新型肥料不缺概念缺推廣

相對(duì)于傳統(tǒng)的化肥，無論是定位為控制氮肥釋放的生物氮、緩控釋肥，還是具有平衡農(nóng)作物營(yíng)養(yǎng)吸收的中微量元素肥，以及各種功能性肥料、土壤調(diào)理劑等，都旨在側(cè)重解決作物的生長(zhǎng)障礙，其在“賣點(diǎn)”上的差異性還是非常明顯的。
其實(shí)，很多產(chǎn)品的田間效果還真不錯(cuò)，純粹玩弄概念的產(chǎn)品并不多。但奇怪的是，真正在市場(chǎng)上賣得好的卻并不多見。當(dāng)然，市場(chǎng)做不好的原因有很多，就市場(chǎng)的角度分析，問題恐怕還出在推廣的方向和力度上。作為有獨(dú)特定位的產(chǎn)品，推廣上就必須在消費(fèi)者、市場(chǎng)、產(chǎn)品、定價(jià)以及廣告訴求等方面進(jìn)行重新細(xì)分與定位。
從定位營(yíng)銷學(xué)的角度，這些產(chǎn)品在消費(fèi)者定位(消費(fèi)者有心理需求)和產(chǎn)品定位(有差異性)上基本是成功的。接下來就是定價(jià)，如何走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，合理定價(jià)，既能夠讓渠道有滿意的利潤(rùn)，又能夠讓市場(chǎng)接受，這方面需要慎重考量和論證。我們經(jīng)常看到，市場(chǎng)上賣得最好的產(chǎn)品往往是那些質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)好、價(jià)格高的產(chǎn)品，而絕不是質(zhì)量一般或質(zhì)量低劣、價(jià)格相對(duì)便宜的產(chǎn)品。
因此，對(duì)于新型肥料而言，價(jià)格的定位并不是越便宜越好，這要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略定位和未來產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展的方向。
“鞋子合不合腳，自己穿著才知道�！睂�(duì)于新型肥料而言，能否找到最合適的消費(fèi)者，是推廣能否成功的關(guān)鍵，因此，市場(chǎng)定位尤為重要，市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確與否，關(guān)系到產(chǎn)品推廣的成敗。在這方面，應(yīng)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)力、消費(fèi)特點(diǎn)、銷售渠道、傳播方式等因素進(jìn)行分析，并根據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
此外，廣告定位也不容忽視。產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上具有良好表現(xiàn)，不僅要質(zhì)量過硬，還需要好的“吆喝”。具體到產(chǎn)品廣告，一定要遵循三原則，即1.對(duì)誰說(選擇目標(biāo)消費(fèi)者)；2.說什么(廣告內(nèi)容、創(chuàng)意，產(chǎn)品訴求點(diǎn))；3.怎么說(表現(xiàn)形式)。好的廣告定位，是產(chǎn)品區(qū)別競(jìng)品、創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的一種有效手段，是差異化策略的具體表現(xiàn)。
別忘了還有一個(gè)重要的前提—選擇優(yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái)。
總之，對(duì)于新型肥料產(chǎn)品，一定要在消費(fèi)者、市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格以及廣告訴求等方面準(zhǔn)確定位，唯有如此，成功推廣才能成為可能。
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