冬儲現(xiàn)“雙遲”局面 第一季度復肥前景看好
本周關(guān)注
近期復合肥市場可以用“穩(wěn)定壓倒一切”形容,從供需關(guān)系考慮,年前復肥價格上漲的可能性不大。廠家決定拋開近兩年來老生常談的價格因素,一門心思走差異化路線,發(fā)展和鞏固基層市場;大型流通企業(yè)一再強調(diào)自己經(jīng)營多年的網(wǎng)點和渠道以及產(chǎn)品豐富度的優(yōu)勢;基層經(jīng)銷商似乎開始逐漸轉(zhuǎn)型,尋求如何減少資金風險和避免被動局面。然而,在這看起來似乎風平浪靜的水面下,始終有暗流涌動:新疆市場究竟幾時能破冰?今年原料和人工成本究竟會不會上漲,會上漲到何種地步?競爭激烈的東北冬儲今年誰是贏家?市場在靜靜地等待答案。
近期,復合肥全國價格以穩(wěn)為主,45%硫基復合肥出廠價基本超過2100元/噸,一些品牌復合肥出廠價高過2600元/噸;45%氯基復合肥出廠價基本保持在1700元/噸以上。企業(yè)開工率高企,不少企業(yè)滿負荷生產(chǎn),冬儲地區(qū)運輸線繁忙,從廠家走貨到基層鋪貨都相當踴躍;南方地區(qū)有零星拿貨,預計春節(jié)過后市場會更加繁榮。
現(xiàn)狀:冬儲已向基層鋪貨
華東地區(qū)企業(yè)紛紛提前開始新一年的營銷,爭取更早攻下市場,企業(yè)開工率高,下游拿貨積極性略有增高。華南市場相對冷淡,有少量的蔬菜用肥訂單。西南地區(qū)企業(yè)今年會從出口和內(nèi)需兩方面入手,提高銷量。近期,業(yè)內(nèi)舉足輕重的云天化、四川化工和赤天化相繼曝出混改重組的消息,為2015年化肥市場增加了一些不確定因素,業(yè)內(nèi)靜待這三家公司的后續(xù)動作,這或許會對今年的復合肥市場產(chǎn)生一定影響。華中地區(qū)近期訂單外發(fā)的不多,45%氯基復合肥主流出廠價約在1900-2000元/噸,45%硫基復合肥出廠價多在2200-2300元/噸之間,這一價位已經(jīng)保持了一段時間。和前兩年一樣,華中地區(qū)今年冬儲呈現(xiàn)平穩(wěn)走貨的狀態(tài),無明顯高峰期。西北地區(qū)復合肥價格平穩(wěn),企業(yè)主攻冬儲發(fā)貨,與去年同時期相比,當?shù)厥袌銎,市場走貨量不高,冬儲備肥整體滯后,下游且觀望且少量拿貨。受鐵路運費增長因素影響,從云貴川進新疆的復肥價格明顯比中原地區(qū)高,45%硫基復合肥到站價基本在2400元/噸以上,其中部分品牌可達2800元/噸。不過新疆地區(qū)此報價已經(jīng)維持一段時間,并未受到前期部分國內(nèi)復肥廠家調(diào)高報價的影響。棉花補貼2月底才能到位,造成一系列連鎖反應(yīng),使得目前新疆化肥社會庫存量和出貨量明顯低于往年同期。華北地區(qū)冬儲市場平穩(wěn)進行,整體無亮點,呈現(xiàn)出無明顯高峰但是拿貨連續(xù)不斷的趨勢。和其他地區(qū)一樣,華北地區(qū)冬儲時間也有所推后,同時,華北冬儲量逐漸減少,由于運輸渠道發(fā)達,不少經(jīng)銷商放棄冬儲。東北地區(qū)冬儲是重點,今年東北冬儲呈現(xiàn)“雙遲”的局面,廠家報價推遲,原本預計去年11月就會全部出臺的報價,一直延遲至12月底才姍姍來遲。原本12月就開始的拿貨,一直推遲到今年1月份基層經(jīng)銷商拿貨才出現(xiàn)小高峰!半p遲”出現(xiàn)既有市場存在未知因素,經(jīng)銷商持幣觀望的原因,也有廠家下沉渠道,提貨時間縮短的原因。
整體而言,冬儲進行至今,全國市場呈現(xiàn)拿貨高峰推遲,甚至無高峰但是拿貨“細水長流”的情況。預計隨著廠家推行渠道扁平化、大型流通商側(cè)重基層門店、農(nóng)資電商追求“最后一公里”的策略深入展開,銷售高峰現(xiàn)象會越來越不明顯。不過雖然廠商銷售服務(wù)開始多元化,但是冬儲的貨款優(yōu)惠政策卻沒什么變化,還是采用保底計息政策,利息多為1分或1.5分。
前景:出口和內(nèi)需共同拉升價格
與前兩年的持續(xù)蕭條不同,去年下半年至今,化肥行業(yè)出現(xiàn)了新的局面,山東倍豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理焦坤告訴記者:“在秋季之前,因為市場價格太低,行業(yè)整體對市場抱悲觀態(tài)度,所以大家沒有囤貨。從去年秋天開始,受國際市場和大幅出口等因素影響,磷肥每噸的價格被拉高了300多元。當時幾乎整個市場都認為,等季節(jié)結(jié)束時,化肥價格會重歸回落區(qū)間,所以普遍也沒有大量囤貨。所以在冬季復合肥工廠出臺政策之前,市場庫存量不大。往年此時,磷肥工廠正處于難堪、難耐的階段,到此時就開始大規(guī)模聯(lián)儲保底,庫存壓力也漸重。而今年供需就相對平衡,工廠和市面上的庫存量都不大。今年1月1日開始,新的出口關(guān)稅政策開始執(zhí)行,近期磷酸一銨出口20萬噸左右,對硫磺價格還是有一定的支撐作用。一銨和二銨今年第一季度的價格肯定不會下來,甚至可能出現(xiàn)小幅上漲。”
當然,現(xiàn)階段復合肥市場的利好消息不僅僅只有原料這一方面,“目前復合肥工廠正在執(zhí)行前期訂單,前期收款的復肥目前生產(chǎn)出來的應(yīng)該有一半,估計能生產(chǎn)到3月份。由于今年二銨的價格一直比較高,所以市場上二銨的量比較少,這樣西北農(nóng)業(yè)用肥方面,肯定會向復合肥傾斜。整體來說,受出口和內(nèi)需影響,今年第一季度復合肥市場前景較好。”不過,焦坤擔心的是后期的市場表現(xiàn),“最怕因為市場表現(xiàn)良好,企業(yè)開足馬力生產(chǎn),畢竟產(chǎn)能過剩已是不爭的事實,從而造成二三四季度再次出現(xiàn)供給過剩的局面!痹谡劶澳昵笆袌鰞r格變化時,焦坤表示:“最終市場價格還要看原料和其他種類化肥價格的變化,如果一銨和鉀肥都表現(xiàn)出強勁的上升態(tài)勢,那么復肥價格很可能也會微調(diào)。”
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