復合肥從生產(chǎn)走向服務

關鍵詞：復合肥

2015年，復合肥行業(yè)將迎來變革的一年。行業(yè)整合力度加大，競爭更加激烈。優(yōu)勝劣汰是市場不可逆轉的真諦，為謀求生存，復合肥行業(yè)從生產(chǎn)走向服務，并把服務落地，測土配方施肥、科學施肥、金融服務等貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈條，這極大地提高了復合肥企業(yè)的競爭力。復合肥行業(yè)正在加快順應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐，其發(fā)展也更趨理性。

新型肥料助推農(nóng)業(yè)發(fā)展

近年來，農(nóng)資行業(yè)對水溶肥及水肥一體化技術可謂越來越重視。在政府及相關部門高度重視的同時，始終站在水肥一體化推廣最前沿的是企業(yè)，這些企業(yè)矢志不渝地為發(fā)展中國水肥一體化技術而努力。

隨著大量元素水溶肥的快速推廣，以富鋅水溶肥為代表的許多中微量元素水溶肥，以及像生物碳能水溶肥、腐殖酸、氨基酸等帶有功能性的水溶肥也在填補市場，呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢。與此同時，液體肥、生物菌肥在市場也獲得了一席之地。新型肥料的發(fā)展與農(nóng)業(yè)發(fā)展密切相關，專用化、復合化、高效、安全、環(huán)保逐漸成為其發(fā)展方向。未來，新型肥料的快速發(fā)展必將為助推我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展作出巨大貢獻。

確定服務半徑精耕細作市場

當前，復合肥行業(yè)的整合加劇，小型企業(yè)關停和低負荷則已成常態(tài)，市場份額將繼續(xù)向龍頭企業(yè)轉移。面對行業(yè)現(xiàn)實，中小企業(yè)在有限的人力、財力、物力支持下，只有緊盯一個區(qū)域市場，才可能有所作為。根據(jù)西方國家的經(jīng)驗，度過產(chǎn)品過剩經(jīng)濟危機的出路，主要有兩條，一是收縮市場，二是細分市場。在當前的背景下，大部分企業(yè)沒有做好第一條，就跨入第二條。根據(jù)我國復雜的農(nóng)業(yè)發(fā)展背景，肥料行業(yè)以產(chǎn)品為中心的時代即將過去，“為農(nóng)戶解決問題”的服務價值會逐步提升，洞察到這一點的中小企業(yè)，可以收縮市場。

農(nóng)企對接測土配肥引導農(nóng)民科學施肥近年來，隨著我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步向集約化、規(guī)�；�、自動化方向發(fā)展，我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐隨之加快，農(nóng)民科學施肥意識也在逐步加強，但現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中施肥還存在一些問題，如重視化肥輕有機肥，重視氮磷鉀大量元素肥料輕中微量元素肥料的應用等。

在此背景下，農(nóng)業(yè)部提出了“一主多元”的農(nóng)技推廣模式，其核心就是將涉農(nóng)企業(yè)納入到農(nóng)技推廣服務體系中來，廣泛開展農(nóng)企對接，在政策引導下整合農(nóng)業(yè)部門與企業(yè)的力量共同致力于以測土配方施肥為主要內(nèi)容的技術推廣。這種舉措在引導農(nóng)民科學施肥方面正發(fā)揮著越來越重要的作用。

延伸服務，向產(chǎn)業(yè)鏈滲透

資金問題是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)不得不面對的現(xiàn)實性難題，企業(yè)經(jīng)常會因為資金短缺、現(xiàn)金流不暢的問題舉步維艱，制約著企業(yè)的發(fā)展。近些年，隨著我國土地流轉速度的加快，大規(guī)模種植群體的不斷涌現(xiàn)為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)帶來了新機遇，而“差錢”的問題開始滲透到農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的上下游，如何解決這個問題，國內(nèi)一些企業(yè)的做法值得借鑒。一些獨具慧眼的化肥生產(chǎn)企業(yè)從現(xiàn)實出發(fā)，憑借敏銳的嗅覺開始嘗試為經(jīng)銷商解決融資難貸款難的問題。生產(chǎn)企業(yè)為流通企業(yè)解決融資問題，一方面可以牢牢地捆綁經(jīng)銷商，成為生產(chǎn)企業(yè)最為忠實的合作伙伴，調(diào)動其積極性，另一方面可以優(yōu)勝劣汰，用銀行的標準體系考量經(jīng)銷商的誠信與規(guī)范。

隨著我國土地流轉速度的加快，涌現(xiàn)出越來越多的種植大戶與專業(yè)合作社，他們的出現(xiàn)為我國實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化形成了有力的基石。然而，資金上的巨大瓶頸嚴重制約著規(guī)模種植經(jīng)濟的發(fā)展，對此，國內(nèi)一些農(nóng)資流通企業(yè)根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，推出了針對種植大戶和專業(yè)合作社的金融貸款服務，不但解決對應涉農(nóng)群體的融資難問題，而且促進了各地農(nóng)資的經(jīng)營業(yè)務，取得了經(jīng)濟效益與社會效益的雙豐收。

有數(shù)據(jù)顯示，未來我國的復合肥需求將保持5%～7%的增長速度，復合肥在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的地位越來越重要，將迎來快速發(fā)展期。
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