農(nóng)資經(jīng)營有態(tài)度，堅持“四不做”

當下農(nóng)資市場經(jīng)營日益激烈，不免有些人在經(jīng)營農(nóng)資時就會慌了手腳，經(jīng)營目的性不準確、沒有原則，甚至于有的一年換一個品牌，沒有自己經(jīng)營的拳頭產(chǎn)品。像這種頻繁更換經(jīng)營品牌、缺乏連續(xù)性的做法導致很難培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群，生意很難有所發(fā)展。在產(chǎn)量過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌化尤顯重要，誰要是掌握好了經(jīng)營準則，堅持“四不做”，那么你就能成功了。

有位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)銷農(nóng)資時堅持“四不做”：

一不做沒有實力、不講信譽公司的產(chǎn)品；

二不做質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品；

三不做價格明顯過低的產(chǎn)品；

四不做價格超出當?shù)剞r(nóng)民消費水平的產(chǎn)品，這實際上就是在選擇經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌。

在銷售上，他堅持開處方賣農(nóng)資，每銷售一次農(nóng)藥，都要給果農(nóng)開出處方，指導果農(nóng)使用。也重視利用技術服務農(nóng)民，還牽頭在全縣組建了果業(yè)合作社，成立了專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治隊伍，很受果農(nóng)歡迎。他由開始經(jīng)營時只有幾十平米的農(nóng)資小店，用了不到10年時間，現(xiàn)固定資產(chǎn)達150萬元，銷售面涉及十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。