農(nóng)資產(chǎn)品也可以分開經(jīng)營(yíng)

當(dāng)我們從村鎮(zhèn)的農(nóng)資零售店走過時(shí)，我們看到幾十平米的農(nóng)資店，無論是柜臺(tái)還是貨架，種子、農(nóng)藥、化肥種類繁多，可謂是什么都有，樣樣俱全。但是有哪個(gè)農(nóng)資老板想過把農(nóng)資產(chǎn)品分開經(jīng)營(yíng)呢？只有做不到的，沒有想不到的，莘縣河店鎮(zhèn)銷金寺村的農(nóng)資零售商張發(fā)賢，專門新建了化肥銷售店面，將化肥和農(nóng)藥分開經(jīng)營(yíng)。分開經(jīng)營(yíng)的模式，給張發(fā)賢帶來了更好的銷量。因此，農(nóng)資產(chǎn)品不一定要放在一起經(jīng)營(yíng)，也可以分開經(jīng)營(yíng)。

化肥、農(nóng)藥分開經(jīng)營(yíng)

今年3月份，銷金寺村的村民發(fā)現(xiàn)，張發(fā)賢在村里新建了一個(gè)化肥銷售大廳，規(guī)模達(dá)到400多平方米，原來200多平方米的門店專門經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥。

張發(fā)賢從1999年開始在村里從事農(nóng)資銷售，因?yàn)殇N售的產(chǎn)品都是知名大品牌，農(nóng)民使用后效果比較明顯，他在村里贏得了不錯(cuò)的口碑。目前，他的農(nóng)資店輻射周邊的十多個(gè)村。但是新建農(nóng)資銷售大廳還讓很多村民產(chǎn)生了疑惑。

“在村里賣個(gè)農(nóng)資，有必要規(guī)模搞得這么大嗎？”

“化肥農(nóng)藥分開賣，老百姓不是要多跑腿嗎？”

等到今年3月1日新建的化肥銷售大廳開業(yè)時(shí)，村民才發(fā)現(xiàn)，原來買化肥也能像逛超市一樣：肥料按品牌分類整齊擺放，每個(gè)產(chǎn)品都有明確的價(jià)簽。同時(shí)，張發(fā)賢與廠家溝通，定期對(duì)一些產(chǎn)品實(shí)行特價(jià)優(yōu)惠。農(nóng)民買肥料時(shí)，直接把三輪車開進(jìn)大廳里面裝貨就行。

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賒貨問題，現(xiàn)在成為所有零售商必須面對(duì)的問題。其實(shí)，張發(fā)賢想改變的正是現(xiàn)在的賒貨銷售模式。“化肥賒欠給零售商帶來了巨大的資金壓力，但是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，又不能不賒。賒貨會(huì)慢慢死掉，不賒就會(huì)立馬死掉。”他說，“一下讓農(nóng)民改成現(xiàn)款交易不好辦，只能慢慢引導(dǎo)�！�

在化肥銷售大廳開業(yè)當(dāng)天時(shí)，張發(fā)賢采取了現(xiàn)款訂貨讓利的模式，當(dāng)天訂貨額超過20萬。

組織村民團(tuán)購(gòu)，盡量降低價(jià)格

河店鎮(zhèn)當(dāng)?shù)鼗�本是上半年種植香瓜，下半年種植西紅柿。近年來，鎮(zhèn)上形成了不少種十幾個(gè)大棚的種植戶。這些大戶買肥料時(shí)，購(gòu)買量大了，經(jīng)常和零售商討價(jià)還價(jià)。但只要價(jià)格實(shí)惠，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，用現(xiàn)金也沒問題。

在經(jīng)營(yíng)中，張發(fā)賢及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這些大戶團(tuán)購(gòu)的意愿，于是在新建的銷售大廳中，積極組織團(tuán)購(gòu)。他的銷售理念就是：反對(duì)暴利，廠家直銷，歡迎團(tuán)購(gòu)。農(nóng)民到他店里買肥料時(shí)，他都盡量讓幾個(gè)人一起團(tuán)購(gòu)，降低價(jià)格。

“團(tuán)購(gòu)模式，能讓農(nóng)民用最少的錢，買到最好的產(chǎn)量。采用現(xiàn)款交易，對(duì)我來說，可以快速回籠資金，減少資金壓力�！睆拈_業(yè)至今，張發(fā)賢已經(jīng)銷售額達(dá)到100多萬元。

從事農(nóng)資銷售15年來，張發(fā)賢一直注重品牌選擇。目前經(jīng)營(yíng)的農(nóng)藥包括“先正達(dá)”、“杜邦”等品牌，水溶肥則是德國(guó)進(jìn)口的“潘塔”等�！斑@些大品牌雖然利潤(rùn) 空間有限，但是效果明顯，農(nóng)民認(rèn)可度高。”張發(fā)賢說，“在村里干農(nóng)資，處理好關(guān)系是一個(gè)方面，關(guān)鍵還得靠‘貨拉人’，產(chǎn)品質(zhì)量不行了，一切都白費(fèi)�！�