紅太陽：“創(chuàng)新與敢為”成就環(huán)保農(nóng)藥行業(yè)翹楚

南京紅太陽股份有限公司(以下簡稱“紅太陽”)是國內(nèi)領(lǐng)先的大型農(nóng)藥企業(yè)，2012年，在公司重大資產(chǎn)重組完成后，通過實施農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)整體上市，成功轉(zhuǎn)型為一家致力于綠色生命科學產(chǎn)業(yè)的以環(huán)保新農(nóng)藥為主業(yè)的，以農(nóng)資連鎖、國際貿(mào)易等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支撐的集科研、制造、國際國內(nèi)市場一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈高新技術(shù)上市公司。目前公司擁有擬除蟲菊酯類、吡啶堿類和氫氰酸類三大環(huán)保農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)有農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈上下游連接一體，相關(guān)產(chǎn)業(yè)更為完整、配套，形成了“中間體-原藥-制劑-銷售渠道”的整體優(yōu)勢。

成功轉(zhuǎn)型助力公司業(yè)績逆勢上漲
2012年，國家經(jīng)濟增速放緩、實業(yè)經(jīng)濟尤其是制造業(yè)受到嚴重沖擊。頂著這樣的壓力，紅太陽積極依靠創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型跨越、綠色發(fā)展，不但確保了公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營運行，還創(chuàng)造了喜人的銷售增長。2012年，公司實現(xiàn)農(nóng)藥銷售收入27.25億元，較上年同期增長112.6%;毛利率比上年同期增長6.1%，在agropages中國農(nóng)藥企業(yè)2012年銷售20強排行榜中位列第四。2013年1-9月，公司農(nóng)藥銷售收入20.83億元，比上年同期增長3.67%。2013年紅太陽繼續(xù)推進“走專業(yè)全球化路徑，做強做優(yōu)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的三大環(huán)保農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略部署，確保了發(fā)展資金良性流動、項目建設(shè)有序開展以及技術(shù)創(chuàng)新緊抓不放，實現(xiàn)了各項經(jīng)濟指標的健康發(fā)展，再次迎來了農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈效益增長明顯快于規(guī)模增長的良性循環(huán)。
打破壁壘，農(nóng)藥銷售暢行全球
農(nóng)藥是一個特殊商品，要想進入國際市場和某一個國家，首先要打破跨國公司設(shè)置的“技術(shù)壁壘”和“政府注冊登記的壁壘”。自紅太陽獲得自營進出口權(quán)以來，現(xiàn)在已成功打破跨國公司的技術(shù)壁壘，率先在全球獲得了五大洲近百個國家政府批準的“綠色通行證”近千件;在某些國家還成為唯一獲得產(chǎn)品登記的中國農(nóng)藥企業(yè)，為公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品銷往世界各國打開了“綠色通道”。
同時，紅太陽成功與世界農(nóng)化行業(yè)第一方陣和第二方陣高端客戶進行強強聯(lián)合，形成了覆蓋全球近千家直接客戶群和各個農(nóng)業(yè)大國的前十位品牌代理商為主體的紅太陽“百國千商”國際立體營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品成功進入五大洲近百個國家。目前公司海外市場銷售覆蓋了全球主要農(nóng)業(yè)大國和地區(qū)，主要是北美、南美、中美、澳洲、東南亞、歐洲、非洲等，涉及的國家有美國、巴西、阿根廷、委內(nèi)瑞拉、墨西哥、澳大利亞、泰國、馬來西亞、俄羅斯、烏克蘭、尼日利亞等近百個國家和地區(qū)。
未來，公司將通過垂直整合，打造國際化的環(huán)保農(nóng)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，擬在南美、澳洲、歐洲、非洲、東南亞等主要農(nóng)業(yè)區(qū)域整合下游企業(yè)5-8家，實現(xiàn)市場、人才、渠道的本土化，推動公司由制造大企向制造強企轉(zhuǎn)型，由國內(nèi)市場為主向國際市場為主轉(zhuǎn)型，由仿制創(chuàng)新向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，實施紅太陽由量變到質(zhì)變的跨越，實現(xiàn)公司快速做優(yōu)做強。
打造企業(yè)的排他性競爭優(yōu)勢
對于紅太陽來說，業(yè)績的上升并不具有偶然性，它體現(xiàn)著公司在轉(zhuǎn)型調(diào)整上的積極努力，在企業(yè)核心競爭力打造上的兢兢業(yè)業(yè)，它是公司整體實力厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。目前紅太陽的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢：通過整合品牌、技術(shù)、渠道和人才資源，公司目前擁有擬除蟲菊酯、吡啶堿和氫氰酸三條完整、配套、競爭優(yōu)勢強勁的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)營涉及上游原材料，產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售等。
技術(shù)優(yōu)勢：通過技術(shù)創(chuàng)新，已獲得自主知識產(chǎn)品和國家級新產(chǎn)品百余項，形成了以博士后工作站、國家和地方聯(lián)合實驗室為核心的從產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃到工藝技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的研發(fā)平臺和技術(shù)創(chuàng)新體系。
營銷模式優(yōu)勢：通過營銷創(chuàng)新，在國內(nèi)，公司率先打造農(nóng)資連鎖新業(yè)態(tài);在國際上，產(chǎn)品已銷往全球近百個國家和地區(qū)，形成了覆蓋全球近千家客戶群的國際終端立體營銷網(wǎng)絡(luò)。
品牌優(yōu)勢：通過品牌創(chuàng)新，榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”和“重合同守信用企業(yè)”等榮譽。
“敢為人先”的基因特質(zhì)
“敢為人先”的特質(zhì)也許是從上個世紀八十年代楊壽海董事長帶領(lǐng)寥寥數(shù)十人白手起家開始就深深扎根于紅太陽的企業(yè)基因之中。短短二十幾年的發(fā)展中，正是這種精神帶領(lǐng)著紅太陽創(chuàng)造了許多傳奇故事。
●吡啶產(chǎn)業(yè)鏈
上世紀末，紅太陽自主研發(fā)成功被國外跨國公司壟斷半個多世紀的吡啶堿，并實現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，成為世界上第一家擁有從吡啶到百草枯、敵草快等第四代雜環(huán)類環(huán)保農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，改寫了世界環(huán)保農(nóng)藥技術(shù)、生產(chǎn)和市場的格局。