人為因素成為影響尿素市場的關(guān)鍵

面對這樣的資源密集型企業(yè)進行的降價銷售行為，很多非資源密集型企業(yè)往往叫苦不迭。另外影響尿素市場銷售的重要原因還在于尿素市場受到國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的影響較為強烈，在現(xiàn)在的市場形勢下，有一些企業(yè)存在著一定的“買空賣空”行為。

張新亞還告訴記者，現(xiàn)在尿素市場銷售的低價格與市場供需關(guān)系的密切程度并不大，而影響尿素市場銷售和市場價格的關(guān)鍵是種種的人為因素。這種人為因素最為明顯的表現(xiàn)在于山西、內(nèi)蒙古的很多尿素生產(chǎn)企業(yè)把控著礦產(chǎn)資源，并且在價格上搞降價銷售，嚴重地擾亂了尿素市場的原有秩序。

從尿素的市場銷售價格來看，去年同期市場銷售價格能夠達到2100元/噸，而今年的主流價格在1500元/噸，個別地區(qū)的尿素銷售價格更是低至1380-1400元/噸。張新亞總結(jié)說，現(xiàn)在影響尿素市場銷售情況和市場銷售價格的所有因素中，市場供需變化的因素僅占10%，而人為因素占到了接近90%的比重。在前一階段的尿素市場銷售中，各家生產(chǎn)企業(yè)可以說是完敗到底。雖然即將迎來出口期，但是4-5月份尿素市場價格跌至冰點，對于尿素的整體出口情況也會帶來一定的不利影響。

面對后市

企業(yè)應以質(zhì)打造過硬品牌

在談到化肥銷售的后期市場時，張新亞對記者介紹說，面對現(xiàn)在的市場銷售現(xiàn)狀，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是營銷企業(yè)都不必產(chǎn)生驚恐的情緒�！拔覀兛梢钥吹�，化肥產(chǎn)品如此低的市場銷售價格，導致了山西、山東部分企業(yè)出現(xiàn)了驚恐的苗頭，其實歸根結(jié)底，這樣的驚恐對于企業(yè)而言是沒有必要的。在后期市場上，各家生產(chǎn)企業(yè)面對的客戶不同，因而采取的應對方式也不盡相同�！苯衲甑哪蛩厣�產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了300-500萬噸的產(chǎn)能下降，有一些化肥生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的老舊生產(chǎn)裝置已經(jīng)停產(chǎn)。面對后期市場，作為生產(chǎn)企業(yè)還應該認識到，我國南方市場的用肥者和用肥單位品牌意識相對較弱，作為品牌企業(yè)就應該加強農(nóng)化服務意識，在日趨激烈的市場銷售中依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量樹立起企業(yè)自身過硬的品牌。另外化肥生產(chǎn)企業(yè)還應該大力發(fā)展測土配方肥生產(chǎn)項目，由實業(yè)型企業(yè)向貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)向。還有一些生產(chǎn)企業(yè)在向農(nóng)資衍生產(chǎn)品而攻關(guān)，這樣的發(fā)展方式也是農(nóng)資企業(yè)擴大自身實力的良好途徑。張新亞最后總結(jié)說，當前的復合肥市場上依然有20%左右的假冒偽劣產(chǎn)品，復合肥偷含量的現(xiàn)象也屢禁不止，作為負責任的農(nóng)資企業(yè)應該聯(lián)合起來，積極地向肥料市場上的任何假冒偽劣宣戰(zhàn)。