行業(yè)時評：肥企宣傳自己莫打擊別人

就說目前廣為推廣的緩控釋肥吧，筆者在三個廠家就聽到了三種不同的聲音，本來是目前較先進(jìn)的技術(shù)卻被對方解釋成是一種污染產(chǎn)品。

這樣做不僅容易讓經(jīng)銷商和農(nóng)民產(chǎn)生誤解，更會產(chǎn)生誤導(dǎo)。我們該相信誰的產(chǎn)品，我們該使用什么樣的產(chǎn)品?特別是我們農(nóng)藥界很多公司的業(yè)務(wù)員，在出去拜訪客戶洽談營銷產(chǎn)品時，一旦聽到自己拜訪的客戶已經(jīng)銷了其他公司的產(chǎn)品時，會來一個180度的大轉(zhuǎn)折，立即展開對對方公司的誹謗：一聽說人家的價格便宜，就說人家產(chǎn)品根本不達(dá)標(biāo)、偷減含量等;一聽說人家的產(chǎn)品效果好，就說人家添加了什么隱性成分，要么就說人家竊取了某廠的技術(shù)，要么就說某廠的技術(shù)員叛逃帶走了關(guān)鍵技術(shù)等;要么就說人家的產(chǎn)品如何走下坡路，人家公司的業(yè)績?nèi)绾卧愀�，說不定哪一天就會關(guān)門大吉等。經(jīng)業(yè)務(wù)員這么一說，客戶會立即產(chǎn)生驚慌的心理，不但不會反過來經(jīng)營你的產(chǎn)品，反而會讓他對所有產(chǎn)品失去信心，產(chǎn)生一種被蒙騙的感覺。結(jié)果，無論你推銷的產(chǎn)品有多好，他也會產(chǎn)生抵觸情緒。