新都化工—做最優(yōu)秀的復(fù)肥供應(yīng)商

——訪成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞
近年來，隨著中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展和眾多化肥廠家的不斷崛起，農(nóng)資行業(yè)市場競爭十分激烈，農(nóng)資企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品價(jià)格競爭、質(zhì)量競爭、品牌競爭、服務(wù)競爭之后，發(fā)展到了今天的資源競爭。在殘酷的競爭面前，有的企業(yè)發(fā)展停滯不前，有的企業(yè)退出了歷史舞臺(tái)，然而也有的企業(yè)通過完善產(chǎn)業(yè)鏈資源，不斷壯大自身實(shí)力。成都新都化工股份有限公司的發(fā)展速度就令人十分驚訝，崛起、整合、上市一氣呵成。
懷著對新都化工的好奇，記者近日采訪了該公司副總裁劉曉霞。
問：新都化工立志打造中國最優(yōu)秀的復(fù)合肥供應(yīng)商，那么新都化工有哪些優(yōu)勢？
劉曉霞：近年來，行業(yè)競爭日益激烈，同質(zhì)化已成普遍現(xiàn)象。我們可以看到，如今業(yè)內(nèi)許多大型企業(yè)在走異地建廠的簡單復(fù)制模式，而且多是靠近資源和靠近市場不能兼得。這種發(fā)展模式新都化工早在1998～2003年的發(fā)展初期就已經(jīng)完成，七大生產(chǎn)基地在靠近市場的同時(shí)也兼顧資源。新都化工早就提出“打造化工低成本，實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥差異化，做中國最優(yōu)秀的復(fù)合肥供應(yīng)商”的發(fā)展戰(zhàn)略，傾力整合上下游資源鏈，形成業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的“煤—鹽—堿—肥”產(chǎn)業(yè)資源鏈，是業(yè)內(nèi)唯一可在方圓1公里內(nèi)實(shí)現(xiàn)三大產(chǎn)業(yè)相互運(yùn)行的企業(yè)，新都化工產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個(gè)結(jié)點(diǎn)都可實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)最低成本。各產(chǎn)業(yè)間的協(xié)同運(yùn)作，帶來了巨大的效益，降低了各環(huán)節(jié)的成本，大幅節(jié)約了能源、資金，為企業(yè)發(fā)展鑄就了不可復(fù)制的核心競爭力，這也是競爭對手在短期內(nèi)無法涉足的。
可以說，新都化工打造的“一低一高”產(chǎn)品模式業(yè)內(nèi)無可匹敵。在南方大田作物推廣的中低濃度產(chǎn)品雖被多數(shù)企業(yè)忽視，卻給新都化工帶來了巨大的銷量；憑借自有稀缺原料硝銨和磷酸二氫鉀，以及堅(jiān)持自主研發(fā)和與專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合研發(fā)兩條途徑，新都化工成功研發(fā)出多種復(fù)肥新品，并申報(bào)多項(xiàng)專利，其中硝硫基全水溶產(chǎn)品已經(jīng)成為高端復(fù)肥市場的領(lǐng)軍產(chǎn)品。這一切都是競爭對手在短期之內(nèi)無法模仿的，為企業(yè)和廣大經(jīng)銷商帶來了持續(xù)的發(fā)展。
問：新都化工為何一直鐘情水溶肥？您是怎么看水溶肥未來的發(fā)展？
劉曉霞：發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)已經(jīng)寫進(jìn)了“十二五”規(guī)劃綱要，這極大促進(jìn)了水肥一體化的發(fā)展，為水溶肥的推廣提供了政策導(dǎo)向。另外，全國有2700萬畝具備灌溉條件的果園，另有2.68億畝蔬菜適宜發(fā)展水肥一體化，水溶肥潛在的需求量非常巨大。
同樣在水溶肥的研發(fā)生產(chǎn)上，新都化工也是快人一步。眾所周知，中國的高品質(zhì)水溶肥市場一直被國外品牌占據(jù)，并且銷售價(jià)格居高不下，以挪威某品牌硝基肥為例，價(jià)格在每噸4800元左右依然供不應(yīng)求。而國內(nèi)真正能生產(chǎn)水溶肥的廠家卻寥寥無幾。新都化工立足于世界農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，認(rèn)定節(jié)水農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)將肯定成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主旋律，水肥一體化技術(shù)將得到大力推廣，特別是在經(jīng)濟(jì)作物主產(chǎn)區(qū)。為了應(yīng)對這樣的變化，水溶肥無疑將擁有巨大的發(fā)展?jié)摿�。因此，早在幾年前，新都化工就投入巨大的人力、物力和�?cái)力，積極開展水溶肥的研發(fā)和生產(chǎn)，如今新都化工的嘉施利硝硫基全水溶復(fù)合肥已經(jīng)占據(jù)高端水溶肥的領(lǐng)跑地位。這一產(chǎn)品比進(jìn)口肥有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，施用效果和工藝更是走在了國內(nèi)外同行的前面，因此上市不久便取得了良好的銷售業(yè)績。
今年7月，新都化工董事長牟嘉云率領(lǐng)公司科研團(tuán)隊(duì)前往以色列，實(shí)地考察那里全球領(lǐng)先的節(jié)水灌溉技術(shù)，并與世界頂級水溶肥料專家進(jìn)行技術(shù)交流，這更加堅(jiān)定了公司大力推廣水溶肥的發(fā)展方向。由此，我們擬定一系列技術(shù)方案，并與以色列相關(guān)專家合作，致力為中國旱地農(nóng)業(yè)、節(jié)水灌溉尋求最優(yōu)化的解決方案，為中國廣大農(nóng)民朋友生產(chǎn)高品質(zhì)的水溶肥料。
水溶肥料產(chǎn)業(yè)要想跑得更快更健康，一是政府部門要給予更多的支持和關(guān)注，完善水肥一體化配套設(shè)施，盡早出臺(tái)相關(guān)制度和稅收補(bǔ)貼政策，規(guī)范生產(chǎn)和市場運(yùn)作。二是積極參與水溶肥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，做到標(biāo)準(zhǔn)真正為農(nóng)服務(wù)，寬嚴(yán)適度，引導(dǎo)水溶肥行業(yè)健康發(fā)展。三是鼓勵(lì)大型企業(yè)積極參與，主導(dǎo)試驗(yàn)基地的田間試驗(yàn)示范工作。四是行業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)溝通交流，加強(qiáng)對國際先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)和引進(jìn)。五是提升產(chǎn)品技術(shù)層次和使用針對性，完善配套售后服務(wù)，提供農(nóng)技支撐，解除農(nóng)民的后顧之憂。
問：對于未來，新都化工有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？
劉曉霞：自建廠之初，新都化工就明確了以復(fù)合肥為主業(yè)的發(fā)展道路，此后所有的并購整合都是以實(shí)現(xiàn)其銷售為終點(diǎn)的。新都化工除了不斷整合上游資源，還致力拓展下游產(chǎn)品和渠道。
目前，新都化工擁有所有復(fù)合肥品種，涵蓋6大系列70多個(gè)單品，其中氯基復(fù)合肥產(chǎn)品的產(chǎn)銷量位于全國前列，硝基復(fù)合肥已成為高端復(fù)肥產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2011年，新都化工被確認(rèn)為唯一參與起草《中國水溶性肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)公司生產(chǎn)的“嘉施利”硝基全水溶肥料和“桂湖”緩釋系列肥被農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心確認(rèn)為試驗(yàn)示范產(chǎn)品，在各地土肥部門組織下展開了多項(xiàng)試驗(yàn)示范工程。
硝基復(fù)合肥是新都化工近年重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，公司上市后的募投項(xiàng)目是60萬噸硝基復(fù)合肥和10萬噸硝酸鈉和亞硝酸鈉生產(chǎn)配套項(xiàng)目，預(yù)計(jì)明年9月投產(chǎn)。該項(xiàng)目的實(shí)施將解決公司硝基復(fù)合肥生產(chǎn)中硝酸銨供應(yīng)不足的問題，同時(shí)硝酸銨料漿的自給將進(jìn)一步降低公司硝基復(fù)合肥的生產(chǎn)成本，在替代進(jìn)口硝基復(fù)合肥上將更有競爭優(yōu)勢。
在渠道規(guī)劃上，新都化工非常重視專業(yè)渠道的打造。早在2006年，公司就意識(shí)到中國農(nóng)業(yè)一定會(huì)朝著規(guī)�；�、集約化、專業(yè)化方向發(fā)展，大量的專業(yè)種植基地將涌現(xiàn)，而新的種植模式必然催生新農(nóng)業(yè)營利模式和新的組織，抓住這部分消費(fèi)群體無疑將有力推動(dòng)市場銷售。因此，新都化工逐步嘗試與各地行業(yè)協(xié)會(huì)、合作社等合作，甚至于參與專業(yè)化組織的成立。事實(shí)證明，新都化工的判斷是對的，如今新都化工已與全國各地多家專業(yè)化組織合作，諸如溫州西瓜協(xié)會(huì)、都江堰獼猴桃協(xié)會(huì)、廣西玉林香蕉協(xié)會(huì)、陜西農(nóng)夫果業(yè)協(xié)會(huì)等。良好的合作關(guān)系不但打通了復(fù)合肥的銷售渠道，而且雙方還在構(gòu)建更高的合作平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)果品銷售、信息咨詢、農(nóng)技服務(wù)等為一體的合作體系，推動(dòng)專業(yè)化農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
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