鉀肥進(jìn)口大合同敲定　鹽湖股份繼續(xù)承壓

1月20日，俄羅斯鉀肥巨頭烏拉爾宣布，已與以中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)為首的中方客戶就2014年上半年鉀肥銷售達(dá)成共識(shí)，銷售價(jià)格為305美元/噸（到岸價(jià)），銷售數(shù)量為70萬(wàn)噸。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這一價(jià)格較2013年的400美元/噸（到岸價(jià)）下跌24%。鉀肥進(jìn)口大合同的簽訂，或?qū)⒗^續(xù)擠壓國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商的利潤(rùn)空間。

近年來(lái)，氯化鉀價(jià)格一路下跌。受此影響，鹽湖股份（000792，收盤(pán)價(jià)15.25元）氯化鉀銷售均價(jià)從2012年的2473.6元/噸降至2013 年的2199.3元/噸，跌幅超過(guò)11%。公司最近一年的業(yè)績(jī)也一路下滑，2012年四季度至2013年三季度，單季凈利潤(rùn)分別為6.96億元、3.29 億元、4.93億元、-0.86億元。鉀肥分析師趙婷婷指出，305美元/噸的價(jià)格換算成人民幣，再加上150元的相關(guān)費(fèi)用約為2000元/噸。目前鹽湖股份的鉀肥到站價(jià)為2100元/噸，較進(jìn)口價(jià)貴，未來(lái)仍有下降空間。

我國(guó)鉀肥進(jìn)口依賴度高

作為全球第一大鉀肥進(jìn)口國(guó)，2011、2012年中國(guó)進(jìn)口鉀肥的數(shù)量皆超過(guò)630萬(wàn)噸；2013年前11個(gè)月的進(jìn)口量為542.32萬(wàn)噸。正因?yàn)檫M(jìn)口量巨大，加拿大、俄羅斯等鉀肥巨頭皆將中國(guó)視為大客戶，每年都會(huì)與中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)、中國(guó)中化集團(tuán)等擁有鉀肥進(jìn)口資質(zhì)的大公司簽署鉀肥購(gòu)銷合同。而該鉀肥購(gòu)銷合同的價(jià)格具有指導(dǎo)意義，會(huì)影響國(guó)產(chǎn)鉀肥的走勢(shì)。

趙婷婷告訴記者，像鹽湖股份這樣的國(guó)內(nèi)鉀肥大企業(yè)，其銷售價(jià)格會(huì)以進(jìn)口價(jià)作為參考；而規(guī)模比鹽湖股份小的企業(yè)，則會(huì)以鹽湖股份的銷售價(jià)格作為參照。

數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)鉀肥進(jìn)口合同價(jià)為470美元/噸，到2013年上半年已降至400美元/噸，跌幅約為14.9%。在這期間，鹽湖股份的氯化鉀銷售均價(jià)分別為2473.6元/噸、2199.3元/噸（不含稅），跌幅約為11.1%。

據(jù)悉，關(guān)于2014年鉀肥進(jìn)口合同的談判從2013年12月就已展開(kāi)，雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)就是價(jià)格�？紤]到鉀肥價(jià)格已下跌較多，中方希望進(jìn)口價(jià)格能低于300美元/噸，而賣方則堅(jiān)持銷售價(jià)格應(yīng)該在330美元/噸左右。

在此之前，中國(guó)中化集團(tuán)通過(guò)中化化肥澳門(mén)離岸商業(yè)服務(wù)有限公司，與加拿大鉀肥公司canpotex先行簽訂了2014年度中國(guó)地區(qū)獨(dú)家代理合作備忘錄，合同價(jià)格將依據(jù)2014年鉀肥進(jìn)口價(jià)格聯(lián)合談判結(jié)果。

鉀肥價(jià)格還有下跌空間

俄羅斯是中國(guó)鉀肥第一大進(jìn)口來(lái)源國(guó)，2012年向中國(guó)出口鉀肥數(shù)量為287.52萬(wàn)噸，2013年1~11月出口203.03萬(wàn)噸。既然烏拉爾愿意以 305美元/噸的價(jià)格向中方銷售70萬(wàn)噸鉀肥，若無(wú)意外，預(yù)計(jì)2014年上半年加拿大、以色列等國(guó)的供應(yīng)商銷售給中方的鉀肥價(jià)格也不會(huì)超過(guò)305美元 /噸。

305美元/噸的價(jià)格顯然超過(guò)了中方的預(yù)期。趙婷婷告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“這是沒(méi)有考慮返利的價(jià)格，若考慮每噸20美元的返利，進(jìn)口價(jià)格相當(dāng)于285美元/噸�！�

不過(guò)，305美元/噸的鉀肥價(jià)格，對(duì)烏拉爾而言也好于預(yù)期。2013年8月，就在烏拉爾宣布退出“白俄羅斯鉀肥聯(lián)盟”之后，分析師普遍認(rèn)為，國(guó)際鉀肥巨頭之間的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免，他們甚至將鉀肥銷售價(jià)格看低至300美元/噸。難怪烏拉爾在聲明中稱：“該合同的簽訂意味著市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇�！�

最不愿意聽(tīng)到這一消息應(yīng)當(dāng)是國(guó)內(nèi)的鉀肥生產(chǎn)商及貿(mào)易商。

趙婷婷指出，2013年鹽湖股份曾對(duì)其銷售的氯化鉀價(jià)格進(jìn)行過(guò)兩次較大幅度的下調(diào)，現(xiàn)在的價(jià)格為2100元/噸，考慮運(yùn)輸距離的長(zhǎng)短，每噸會(huì)加價(jià)10~20元不等，大單最多優(yōu)惠50元/噸。而貿(mào)易商現(xiàn)在的港口成交價(jià)為2050元/噸。

“305美元/噸的價(jià)格換算成人民幣約為1850元/噸，加上150元的相關(guān)費(fèi)用，約為2000元/噸�！壁w婷婷認(rèn)為，這樣的價(jià)格會(huì)對(duì)鹽湖股份等國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商以及貿(mào)易商帶來(lái)負(fù)面影響，也就是說(shuō)，他們的價(jià)格還有進(jìn)一步下調(diào)的空間。
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