中國農機市場大蛋糕難切

境況不佳的中國機械行業(yè)試圖憑借農業(yè)機械“咸魚翻身”。最新的案例是發(fā)動機生產商江蘇江淮動力股份有限公司，該公司實際控制人重慶東銀控股集團有限公司董事長羅韶宇最近剛剛賣掉了自己的煤礦飛奔而來。

非止如此。此前廣西玉柴機器股份有限公司早先一步進入這一領域。此外工程機械的大鱷也意外地盯上了農機。今年6月，工程機械巨頭中聯(lián)重科董事長詹純新在股東大會上說，三年至五年內他將對農業(yè)機械進行重點布局，不再單一“押寶”工程機械。而其競爭對手三一重工也在今年年初的中國國際農機展覽會上亮相。

外資公司也不甘落后。兩個月前，德國農機生產商克拉斯集團宣布收購了一家中國山東的農機公司。這意味著繼全球四大農機跨國巨頭約翰·迪爾、凱斯·紐荷蘭、愛科(agco)、賽邁·道依茨-法爾在中國完成生產布局之后，又一世界領先的農機制造商落子中國。它們在中國主要生產大型拖拉機、收割機，并占領著這里的高端市場。

這并非意外之舉。過去被稱作“雞肋”的農業(yè)機械最近已變成了一項好生意。2012年全球農機市場規(guī)模創(chuàng)出新高，歷史性地達到了7500億元，最大的中國市場已經增長到接近3500億元，其近幾年年均增長率達到25%。今年上半年中國農機行業(yè)并未放緩腳步，銷售收入達到1600億元，“農業(yè)機械的黃金時代已經來臨”。

在光伏、工程機械甚至是服裝行業(yè)相繼出現(xiàn)增長停滯的大背景下，農業(yè)機械的表現(xiàn)尤為搶眼�？纯催@些遠道而來的新進者，基本都出自不景氣的行業(yè)。“但這并不意味著公司賺到了錢。”廣發(fā)證券機械行業(yè)首席分析師湯俊表示，中國農業(yè)機械行業(yè)的利潤率長年維持在2%至3%，目前雖然有上升趨勢，但主要是外資品牌高端產品進入中國市場所造成的。

農機市場增長很大程度上是中國政府實施的“農機購買補貼”政策在起作用。這項政策自2004年開始執(zhí)行，事實證明它極大地激發(fā)了中國農民扔掉鋤頭和鐮刀購買拖拉機和收割機的熱情，但也讓這個市場變得有些特殊起來。比如，農機經銷商更需要跟2800多個縣級政府處理好關系，以保證他們的產品可以順利得到國家的補貼。這對于外資企業(yè)來說簡直是個噩夢。

導致一些企業(yè)最近選擇進入這一行業(yè)的直接原因是，中國財政部此前發(fā)布消息稱，2013年中央財政共安排農機購置補貼資金創(chuàng)出新高，已超過260億元。其發(fā)言人公開表示，未來這項補貼的數(shù)額會“只增不減”。

但這個“誘惑”并未改變一些人對該行業(yè)的看法。中國農業(yè)機械化科學研究院院長李樹君說：“政府補貼在一定程度上弱化了這個行業(yè)的自由競爭。”他解釋稱，政策打開了農機市場，但補貼集中在銷售環(huán)節(jié)而未關注到生產商的創(chuàng)新和研發(fā)。

“這是最糟糕的行業(yè)之一。”農機行業(yè)觀察者、正略鈞策管理顧問有限公司合伙人兼副總裁陳睿表示。據他觀察，目前中國的農機制造商總數(shù)約8500多家，中等規(guī)模企業(yè)就有2700多家。但中國規(guī)模以上農機企業(yè)產值之和僅相當于美國約翰·迪爾一家公司。“多數(shù)小企業(yè)尚停留在手工作坊階段，最大的公司也不足百億規(guī)模”。他認為，這直接導致該產業(yè)核心技術缺失、智能化和信息化技術開發(fā)應用不足，高端產品匱乏、低端產品過剩的嚴酷局面，“它相當于15年前的工程機械行業(yè)”。

而另外一些情況可能會讓新進入者感到煩惱。由于企業(yè)數(shù)量眾多，他們深陷于激烈的客戶爭奪戰(zhàn)，依靠更加低的商務門檻取勝，并經常爆發(fā)“造謠詆毀、盜竊資源”等惡性競爭事件。

但像中聯(lián)重科這樣的巨頭介入農機或許存在另外一種邏輯——他們要充當這個行業(yè)的“屠夫”，整合并最終接管它。不過這似乎不像看上去那么簡單。對他們而言，這不僅將會面對另一個完全不同的客戶群體，而且需要迅速找到提升產品利潤的好辦法。

一些農機行業(yè)的元老恐怕不會輕易認輸。比如奇瑞重工股份有限公司董事長王金富。他是這個行業(yè)的傳奇人物和最有權威的人之一，他曾先后領導兩家公司在中國農機市場獲得成功。“不久，你們就可以接著寫另一篇文章了。因為一些剛進來的公司可能很快就夾著尾巴逃跑了。”王金富自信地說。