氮肥行業(yè)謀劃抵抗“寒冬”

廠商合作亟待加強(qiáng)
隨著氮肥產(chǎn)能過剩的日益嚴(yán)重，氮肥供求格局被打破，廠商關(guān)系進(jìn)入了一種新的狀態(tài)。
傳統(tǒng)的淡儲(chǔ)旺銷模式被打破，流通渠道蓄水池功能弱化，廠商合作關(guān)系由合作轉(zhuǎn)變?yōu)椴┺摹＝鼉赡�，凡是提及氮肥廠商合作的話題，抱怨聲此伏彼起，關(guān)系每況愈下。本次氮肥營銷會(huì)上，生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)寒冬時(shí)期廠商“抱團(tuán)取暖”的重要性。一致認(rèn)為，廠商之間應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷、合作模式，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，要由簡單合作轉(zhuǎn)向深層合作，探索戰(zhàn)略聯(lián)盟等多元化合作模式，以此來實(shí)現(xiàn)共贏。
劉淑蘭認(rèn)為，通過近兩年來氮肥廠商合作情況來看，事實(shí)證明中國農(nóng)資市場不成熟，農(nóng)資環(huán)節(jié)的改革是必然趨勢，做好新形勢下銷售體系和服務(wù)模式的創(chuàng)新，是氮肥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，也是氮肥企業(yè)生存的需要。對未來五年、十年，要從戰(zhàn)略層面有前瞻性地策劃，改變傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營理念，力求打造全新的經(jīng)營模式、合作模式、盈利模式。生產(chǎn)企業(yè)要與流通企業(yè)建立新的合作模式，通過資本聯(lián)合，形成真正共同體，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展，這種模式應(yīng)逐步成為農(nóng)資市場的主體，解決廠商分離、無序博弈、市場大起大落的狀況。
針對氮肥廠商合作新模式，劉長峰也認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)在激烈的競爭中，亟須增加自有市場份額，而單純依靠自身的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到其發(fā)展要求，因此，在行情持續(xù)疲軟的市場環(huán)境中，需要強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)、資金支持，中化化肥作為擁有遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)、以及雄厚資金的大型流通企業(yè)，也需要與生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)，雙方利益高度切合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢才是氮肥廠商發(fā)展的新方向。
河南心連心化肥有限公司副總經(jīng)理王乃仁表示，隨著近幾年氮肥產(chǎn)能過剩、行業(yè)競爭的日益加重，作為生產(chǎn)廠家來說，心連心化肥公司已經(jīng)意識(shí)到廠商轉(zhuǎn)變觀念、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、互利共贏的重要性，早在前兩年就開始探索與商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、抱團(tuán)取暖、共舟共濟(jì)的合作新模式。當(dāng)前心連心公司正在與中化化肥探索一種全開放的合作模式，即把中化化肥的銷售前端作為心連心銷售前端，在這個(gè)鏈條上，廠商之間共同去應(yīng)對市場變化。王乃仁認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低迷期，正是廠商之間探討合作新模式的有利時(shí)期，呼吁全行業(yè)行動(dòng)起來，共同度過行業(yè)“寒冬”。
安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理唐桂生告訴記者，去年10月初在四川召開的2012年氮肥行業(yè)營銷會(huì)上，演講嘉賓就針對氮肥廠商之間出現(xiàn)的問題進(jìn)行了研討，廠說廠有理，商說商有理，分歧很大。今年的氮肥營銷會(huì)，整個(gè)嘉賓對話就圍繞氮肥廠商如何合作共贏這一個(gè)話題展開，足以顯示出廠商之間的合作已經(jīng)顯得不那么融洽了。浙江惠多利農(nóng)資有限公司總經(jīng)理陳志浩建議，在當(dāng)前的形勢下，廠商之間需要冷靜下來，探討一種由博弈到合作共贏的新模式。
山東聊城魯西化工集團(tuán)銷售經(jīng)理李保全表示，在氮肥產(chǎn)能逐步增加的過程中，廠家和商家其實(shí)都在考慮到底應(yīng)該如何合作。對未來氮肥廠商合作，李保全是這樣認(rèn)為的，不管到什么時(shí)候，廠和商的關(guān)系好比魚和水的關(guān)系，誰都離不開誰。其次，不管發(fā)展到什么程度，廠商之間還是一個(gè)博弈的利益共同體。好的模式就是，廠商之間既不能持續(xù)博弈，也不能把所有風(fēng)險(xiǎn)都推給生產(chǎn)廠家，要尋找其中的一個(gè)平衡點(diǎn)，即由簡單合作轉(zhuǎn)向深層次的戰(zhàn)略合作才是出路。

出口政策適度放寬
“是不是全年放開出口，沒有淡旺季之分，國內(nèi)尿素產(chǎn)品就不會(huì)像現(xiàn)在這樣惡性發(fā)展，是不是就可以為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益呢？”今年以來，國內(nèi)不少氮肥生產(chǎn)、流通企業(yè)都期盼著政策制定單位多考慮行業(yè)的艱辛，在制定明年出口政策時(shí)，取消淡旺季，改為全年出口，給予國內(nèi)企業(yè)足夠的機(jī)會(huì)參與國際競爭，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康有序發(fā)展的目的。
據(jù)了解，目前尿素出口政策，一是按淡旺季執(zhí)行不同關(guān)稅，淡季窗口期只有4個(gè)月，尿素基準(zhǔn)價(jià)2.26元/公斤，價(jià)格等于或低于基準(zhǔn)價(jià)時(shí)關(guān)稅稅率2%，高于基準(zhǔn)價(jià)時(shí)執(zhí)行從價(jià)關(guān)稅；旺季窗口期8個(gè)月，加征75%的特別關(guān)稅，目的就是要保證國內(nèi)用肥季節(jié)有足夠的尿素供應(yīng)，避免因需求集中釋放而引起價(jià)格的大起大落。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國內(nèi)尿素產(chǎn)能過剩近2000萬噸的今天，出口政策放寬完全不會(huì)引起尿素的供不應(yīng)求。
劉淑蘭表示，尿素產(chǎn)能達(dá)到23.5萬噸/日，即使全年出口，也不會(huì)導(dǎo)致春季供肥不足，反而實(shí)現(xiàn)尿素裝置在經(jīng)濟(jì)負(fù)荷下運(yùn)行，有利行業(yè)節(jié)能減排；同時(shí)可提振國內(nèi)市場的信心，恢復(fù)流通企業(yè)的積極性，活躍國內(nèi)農(nóng)資市場，降低政策對市場的干擾，有利于恢復(fù)市場淡儲(chǔ)旺銷的固有規(guī)律；其次，生產(chǎn)、流通企業(yè)可按國內(nèi)外兩個(gè)市場有效組織生產(chǎn)和經(jīng)營，降低出口的物流、倉儲(chǔ)等費(fèi)用；再次，可有效提高中國企業(yè)在國際市場的話語權(quán)，提高出口效益。非常希望相關(guān)部門能對明年的關(guān)稅政策進(jìn)行必要的調(diào)整。
中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司氮肥部總經(jīng)理從林濤也認(rèn)為，出口政策完全放開后，不僅不會(huì)導(dǎo)致國內(nèi)尿素供應(yīng)出現(xiàn)問題，反而會(huì)使得國內(nèi)尿素供應(yīng)更加有保障，市場將更加平穩(wěn)。他表示，放眼國際市場，全球尿素新增產(chǎn)能凸顯，2016年，國際市場尿素供求格局將會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，2016年之后，美國頁巖氣為原料的尿素項(xiàng)目投產(chǎn)后，國際尿素市場競爭將愈發(fā)激烈，留給中國企業(yè)的空間只會(huì)越來越小。從近期來看，中國尿素還是存在成本方面的優(yōu)勢，放開出口相當(dāng)于更好地服務(wù)于國內(nèi)市場，對整個(gè)氮肥行業(yè)來說都是好事。
山東聯(lián)盟化工集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理孫德亮對出口政策是這樣看的，他認(rèn)為，放開出口并不能從根本上解決國內(nèi)氮肥產(chǎn)能過剩的問題，但是可以提振市場信心。中石油天然氣股份有限公司張?zhí)觳盘庨L也對放開出口政策持期待的態(tài)度，他也希望國家能放開現(xiàn)行的窗口期，因?yàn)榉砰_出口對于國內(nèi)尿素價(jià)格回歸在一個(gè)理性的、正常的價(jià)格區(qū)間會(huì)起到積極的作用，他也認(rèn)為，放開出口并不會(huì)影響到國內(nèi)尿素的供應(yīng)。