復(fù)合肥：市場(chǎng)悲觀 期待互信

關(guān)鍵詞：復(fù)合肥

復(fù)合肥市場(chǎng)悲觀情緒加重，經(jīng)銷商操作顧慮大，廠家收款不佳。記者了解到，目前的僵持局面不利于市場(chǎng)擺脫低迷行情，業(yè)內(nèi)對(duì)廠商建立互信互利機(jī)制充滿期待。
目前，山東45%硫基復(fù)合肥主流報(bào)價(jià)2400元（噸價(jià)下同）左右，45%氯基復(fù)合肥2000～2100元；江蘇45%氯基復(fù)合肥1900元左右；河北 45%氯基復(fù)合肥2000元左右；湖北45%硫基復(fù)合肥2310～2370元。雖然廠家報(bào)價(jià)較前期下調(diào)100元左右，但并未提高經(jīng)銷商的打款積極性。廠家裝置開工率不一，但從尿素、一銨、氯化鉀等原料走貨情況看，復(fù)合肥原料需求不旺。
南方普遍需求不振，廠家對(duì)夏季用肥下調(diào)價(jià)格，但反響不大。以兩廣為例，復(fù)合肥到站價(jià)繼續(xù)下調(diào)，45%氯基復(fù)合肥到站價(jià)2200元左右。然而，今年水果銷售不好,農(nóng)時(shí)推遲，晚稻面積減少，加上一級(jí)經(jīng)銷商冬儲(chǔ)失利，復(fù)合肥需求較弱，目前商家低價(jià)甩貨，45%氯基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)2250～2300元。
南方一片低迷，北方秋季備肥成為整個(gè)市場(chǎng)的強(qiáng)心針。近期，各廠家的經(jīng)銷商座談會(huì)在山東、河南、河北多地火熱召開。很多廠家出臺(tái)新政策，除價(jià)格較前期回落約 100元外，還延續(xù)了保底、計(jì)息等優(yōu)惠，返利幅度也明顯增加。不過，廠家的收款進(jìn)展卻不盡相同。整體看，政策出臺(tái)早、保底明確、信譽(yù)高的企業(yè)更容易得到經(jīng)銷商認(rèn)可。
業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于廠家而言，收款、排貨是當(dāng)務(wù)之急，最關(guān)鍵的就是重樹經(jīng)銷商信心。山東一位復(fù)合肥企業(yè)老總對(duì)記者的話道出了廠家的誠意：雖然操作有難度，但政策還得出，更得把經(jīng)銷商請(qǐng)來吐吐苦水。有業(yè)內(nèi)人士提醒，收款雖能緩解燃眉之急，但也考驗(yàn)廠商信譽(yù)，保底政策操作不好損失的將是廠商之間的互信。只有抱著互相理解的合作態(tài)度才能構(gòu)建共贏的利益鏈。
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