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廠家準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)用肥集中情況

來(lái)源：農(nóng)資1號(hào)網(wǎng)      分類：農(nóng)資行情      時(shí)間：2013年5月8日      閱讀次數(shù)：

北方澇、南方旱，不正常的天氣變化使得很多地區(qū)的播種時(shí)間推遲，縮短了購(gòu)肥的時(shí)間，另外，尿素的價(jià)格在春耕時(shí)節(jié)一直處于下跌的趨勢(shì)，影響了經(jīng)銷(xiāo)商的備肥情緒，使得他們和農(nóng)民購(gòu)肥比往年都要謹(jǐn)慎，大部分復(fù)合肥廠家受此影響銷(xiāo)售量都有所下滑或者沒(méi)有上升。受春耕市場(chǎng)平淡的影響，加上近段時(shí)間資源市場(chǎng)的不景氣，使得夏季玉米肥銷(xiāo)售略顯尷尬，雖然經(jīng)銷(xiāo)商一直擔(dān)心肥料價(jià)格下滑壓縮了利潤(rùn)空間，但隨著夏播的臨近，他們都會(huì)選擇備貨60%-70%以應(yīng)對(duì)將要出現(xiàn)的農(nóng)民用肥集中釋放的需求。

多因素疊加影響市場(chǎng)啟動(dòng)速度

今年春耕市場(chǎng)啟動(dòng)速度過(guò)慢，去年春節(jié)后尿素價(jià)格一直處于上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，而今年春節(jié)后尿素價(jià)格則一直下滑，且磷酸一銨的價(jià)格也一路下滑，下游終端商不敢拿貨。

山東春雨肥業(yè)有限公司經(jīng)理高樹(shù)建說(shuō)：“市場(chǎng)啟動(dòng)得太慢是多方面因素疊加造成的，一是國(guó)際市場(chǎng)氮肥下滑得比較厲害；二是南北方因?yàn)闅夂蜿P(guān)系用費(fèi)季大概推遲了2-3周，縮短了購(gòu)肥的時(shí)間；三是近段時(shí)間國(guó)內(nèi)的能源價(jià)格特別是煤炭有所下降，國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)尿素的企業(yè)都是煤字頭企業(yè)，他們的制作成本下降了，復(fù)合肥原材料肯定也會(huì)下降�！碑�(dāng)記者問(wèn)及原材料下降是否對(duì)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)有好處時(shí)，高樹(shù)建回答：“市場(chǎng)遵循的原則是追漲殺跌，越是下降的行情，尤其是終端客戶越不敢拿貨。而且下游終端還會(huì)認(rèn)為，原料下降后，廠家肯定會(huì)有降價(jià)的調(diào)整，且農(nóng)民還沒(méi)有到用肥高峰期，所以他們持續(xù)等待�！�

煙臺(tái)五洲施得富肥料有限公司經(jīng)理孟麗軍說(shuō)：“以山西為例，玉米肥料銷(xiāo)售已經(jīng)完畢，該地區(qū)45%硫基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)為2800元噸左右，45%氯基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)為2500-2600元噸。本季該地區(qū)剛開(kāi)春就降溫，用肥時(shí)間比往年推遲，天氣變化是經(jīng)銷(xiāo)商不敢備貨的最大的原因，而尿素在春季一直下降，影響后期的銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商后期補(bǔ)貨。”

集中釋放需求，廠商壓力增大

由于下游經(jīng)銷(xiāo)商觀望的情緒濃厚，備貨量減少，廠家?guī)齑嬖黾�，甚至�(xí)绊懮a(chǎn)夏季肥廠家的銷(xiāo)量，但是臨近用肥高峰期，下游市場(chǎng)需求的集中釋放勢(shì)必對(duì)廠家生產(chǎn)、發(fā)貨給予壓力，廠家旺季時(shí)可能會(huì)忙得不可開(kāi)交。遠(yuǎn)距離的廠家受路途所限影響了發(fā)貨量和發(fā)貨時(shí)間，但這種情況也將給予當(dāng)?shù)貜S家占據(jù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

孟麗軍說(shuō)：“山西地區(qū)化肥銷(xiāo)售的總量沒(méi)有減少，山西北部4月15號(hào)左右種玉米，現(xiàn)在銷(xiāo)售已經(jīng)結(jié)束。由于低溫推遲了播種時(shí)間，老百姓縮短了購(gòu)肥的時(shí)間長(zhǎng)度，等到天氣回暖后農(nóng)民集中用肥，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)不及補(bǔ)貨用肥季就結(jié)束了，這么短的購(gòu)肥時(shí)間外省的廠家根本來(lái)不及發(fā)貨，農(nóng)民就近選擇當(dāng)?shù)鼗势髽I(yè)的普通肥料，這種情況對(duì)于遠(yuǎn)距離企業(yè)影響很大，畢竟經(jīng)銷(xiāo)商資金有限，不可能一次備貨完畢�！�

高樹(shù)建說(shuō)：“河南以南大概在5 -6月份季節(jié)收割小麥，然后種植玉米，山東6月份就收割小麥，馬上就種夏玉米。現(xiàn)在馬上面臨著夏季用肥的時(shí)期，很多下游經(jīng)銷(xiāo)商即使看到原材料在下降、價(jià)格還沒(méi)有穩(wěn)定，他們也只能去拿貨，因?yàn)闀r(shí)間來(lái)不及了。而后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)集中釋放的時(shí)期，今年就是這樣的，無(wú)論南方還是北方，都會(huì)出現(xiàn)到用肥高峰期時(shí)各個(gè)廠家肯定忙得不可開(kāi)交，因?yàn)橹暗男枨蟊粔嚎s了，比如在4月份，假設(shè)一個(gè)廠家能發(fā)1萬(wàn)噸，現(xiàn)在只能發(fā)3000噸，所以到忙季時(shí)廠家肯定是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。”

土地流轉(zhuǎn)加快市場(chǎng)洗牌速度

隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程的加快，土地承包租賃勢(shì)在必行，合作社在農(nóng)村的推廣越來(lái)越深入，合作社是未來(lái)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)的一個(gè)發(fā)展方向。高樹(shù)建說(shuō)：“合作社在很多省份推廣都占到30%或以上，廠家直接跟合作社合作肯定是大勢(shì)所趨，這種情況將有利于大型的企業(yè)的同時(shí)也在考驗(yàn)這些企業(yè)，在品牌、渠道、農(nóng)化服務(wù)、制作成本這四個(gè)要素上有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能生存下去。現(xiàn)在復(fù)合肥廠家這么多，競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，隨著合作社逐漸深入，過(guò)3-5年很多中小型的化肥企業(yè)都會(huì)非�？斓氐归]，國(guó)內(nèi)二線廠家如果沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，幾年之后很快就會(huì)退出市場(chǎng)，當(dāng)然也許沒(méi)有那么快，但是3-5年之內(nèi)就會(huì)看到行業(yè)的改變�！�


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