江西開門子肥業(yè)集團(tuán)強(qiáng)力開發(fā)市場超前完成任務(wù)

今年以來，在復(fù)合肥行情疲軟的情況下，景德鎮(zhèn)開門子肥業(yè)集團(tuán)強(qiáng)力開發(fā)市場，提前完成全年銷售計劃。截至10月底，該肥業(yè)集團(tuán)共銷售復(fù)合肥556272.9噸（含冬儲量），是計劃銷售量的103.01%，較2010年增加105645.8噸，增幅為23.44%。
今年全國的復(fù)合肥市場較為混亂，假貨橫行，對正規(guī)復(fù)合肥廠家造成很大的沖擊。后期受原料價格下滑影響，經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，不敢拿貨，觀望情緒嚴(yán)重，農(nóng)民購肥積極性不高，銷售形勢嚴(yán)峻。面對不利形勢，開門子肥業(yè)集團(tuán)主動搶抓機(jī)遇，采取了多種對策，力爭在危機(jī)中求發(fā)展。
在生產(chǎn)方面，開門子肥業(yè)面對原料價格下滑等因素，減少采購量，個別車間停機(jī)進(jìn)行設(shè)備大修，為后期滿負(fù)荷生產(chǎn)做好有力保障。在銷售方面，該公司采取了多項積極措施。一是把銷售任務(wù)分配到各個銷售部，再由各個銷售部把銷售任務(wù)分配到各業(yè)務(wù)員，層層落實(shí)；二是制定合理的銷售提成政策激勵銷售人員；三是各銷售領(lǐng)導(dǎo)勤于走訪市場，深入一線，與廣大經(jīng)銷商面對面溝通，并到農(nóng)村了解農(nóng)民對肥料的要求；四是加強(qiáng)市場宣傳工作，提高公司及產(chǎn)品形象的曝光率。