化肥：平淡市場下的波瀾起伏

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關(guān)鍵詞：化肥 中海石油化學(xué)股份有限公司ceo兼總裁楊業(yè)新： 化肥行業(yè)應(yīng)發(fā)揮市場的作用來加速結(jié)構(gòu)性調(diào)整 中國化肥經(jīng)歷了近十年的快速發(fā)展后，現(xiàn)在已經(jīng)完全具備了市場化競爭、加速結(jié)構(gòu)性調(diào)整的條件。在這樣的契機(jī)下，中國政府應(yīng)該審時(shí)度勢、抓住機(jī)會(huì)、有所作為，更多地讓市場這只手發(fā)揮它的調(diào)控作用。目前，我國氮肥產(chǎn)能過剩20%以上，產(chǎn)能還會(huì)不斷增加，造成嚴(yán)重過剩；磷肥和復(fù)合肥的產(chǎn)能也在不斷增加；鉀肥雖然長期依賴進(jìn)口，但國內(nèi)市場并不缺貨，也不缺產(chǎn)能，所以國際市場不會(huì)對(duì)中國構(gòu)成大的威脅。這樣看來，化肥行業(yè)更應(yīng)該發(fā)揮市場的作用來加速結(jié)構(gòu)性調(diào)整。 未來，化肥市場的發(fā)展方向不是用肥總量的增加，而是質(zhì)量的提升和施肥方法的改進(jìn)。盡管相關(guān)部門已經(jīng)做了許多工作，但中國政府還應(yīng)高度重視科學(xué)發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)積極引導(dǎo)合理施用化肥。對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)來說，研發(fā)和服務(wù)越來越重要。 河南心連心化肥有限公司副總經(jīng)理趙連紫： 開發(fā)高效肥是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的有效路徑 在這場小農(nóng)業(yè)向大農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，必將對(duì)化肥的施用方式及肥效提出更高要求。特別是對(duì)于那些奔波于城市與農(nóng)村的有思想的非傳統(tǒng)農(nóng)民有一定的品牌消費(fèi)意識(shí)，對(duì)省時(shí)、省力、省錢的高效化施肥需求欲望正在增強(qiáng)。就目前來看，高效復(fù)合肥料有效養(yǎng)分含量高、營養(yǎng)全面、施肥次數(shù)少、見效快、增產(chǎn)效果顯著，已成為提高化肥利用率與農(nóng)作物產(chǎn)量的一條新途徑。因此，化肥企業(yè)專注于高效肥的開發(fā)與推廣將是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的有效路徑。 為了做好高效肥的推廣，河南心連心將從戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃整合以及核心競爭力的打造，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到品牌，從生產(chǎn)到營銷，從單一到系統(tǒng)的全面突破，從而實(shí)現(xiàn)跨躍式發(fā)展目標(biāo)。聚能網(wǎng)和控釋肥是心連心的新銳產(chǎn)品，將擔(dān)起將“心連心=高效肥”植入消費(fèi)者心中的重任。同時(shí)公司將不斷探索開發(fā)高效新產(chǎn)品，打造一個(gè)高效肥集群，建立“心連心出肥必是高效肥”的認(rèn)知，最終樹立“河南心連心=高效肥”的形象，以在激烈的市場競爭中搶占一定的市場份額。 魯西化工集團(tuán)磷復(fù)肥工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理姜吉濤： 由合作共存到聚合成長 前十年，企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系是合作共存，廠家利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道，擴(kuò)大了市場份額圖得發(fā)展，經(jīng)銷商挾渠道以令廠家賺了滿缽金。 我認(rèn)為，復(fù)合肥行業(yè)在經(jīng)過春秋的諸侯爭霸后，將形成戰(zhàn)國七雄的區(qū)域強(qiáng)者，小的企業(yè)或退出，或成為大企業(yè)的附庸。與誰同行，決定了經(jīng)銷商能走多遠(yuǎn)。未來五年，還能在市場上聽到聲音的品牌和經(jīng)銷商，都是大浪淘沙后的強(qiáng)者，只有強(qiáng)者的企業(yè)與強(qiáng)者的經(jīng)銷商的聯(lián)合，才能奏響最強(qiáng)音。后十年，以聚合的力量，廠商之間將廣泛地展開競爭、服務(wù)與協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的共同成長。經(jīng)銷商必須整合渠道資源、大戶資源、相關(guān)合作者等資源，組織實(shí)施區(qū)域促銷和開展用戶服務(wù)，參與區(qū)域市場秩序管理，成為區(qū)域市場運(yùn)作主體；廠家必須規(guī)劃市場布局，對(duì)經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員進(jìn)行指導(dǎo)與考核，支持經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營轉(zhuǎn)型與管理提升。 聚合成長的廠家和經(jīng)銷商在聚合成長的過程中，也有著共同的價(jià)值取向：以為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值為方向，優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鏈條、高效的分銷渠道，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入；深化細(xì)化的終端服務(wù)，提升產(chǎn)品價(jià)值外的附加價(jià)值，以有形的高效產(chǎn)品為載體的無形服務(wù)，將使以土地為主要經(jīng)濟(jì)來源的農(nóng)民的效益最大化。 十八大代表、湖北宜化集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理蔣遠(yuǎn)華： 把黨的組織資源轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展資源 近幾年，宜化集團(tuán)黨委按照上級(jí)黨委要求，以“基層組織建設(shè)年”活動(dòng)為契機(jī)，扎實(shí)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，努力把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展優(yōu)勢，把黨的組織資源轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展資源，把黨建工作的“軟實(shí)力”轉(zhuǎn)化為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的“硬實(shí)力”。 集團(tuán)黨委全面解放思想，大膽進(jìn)行體制方面的創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工投資宜化，真正做到“讓一切勞動(dòng)、知識(shí)、技術(shù)、管理和資本的活力競相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的源泉充分涌流”。并在此基礎(chǔ)上，依托混合所有制，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。產(chǎn)權(quán)制度的創(chuàng)新極大地推動(dòng)了生產(chǎn)力的發(fā)展，使宜化在短短幾年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了大的飛躍。 甕福(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長何浩明： 廠商之間要建立資本紐帶聯(lián)系 從制造業(yè)角度來講，我國的磷肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是健康、有序的，并且已經(jīng)在世界上崛起，但要真正邁進(jìn)強(qiáng)盛的時(shí)代，除了要繼續(xù)堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為先、以市場為導(dǎo)向，加速發(fā)展方式和結(jié)構(gòu)調(diào)整外，還需要解決好流通層面的問題。這其中生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)，也就是廠商是“主角”，從中國的農(nóng)資流通和市場情況來看，廠商之間結(jié)合的好壞，直接影響著我國化肥工業(yè)的發(fā)展。雖然有先進(jìn)的手段和方法，但目前廠商之間的聯(lián)系也僅僅局限于通過產(chǎn)品來建立。因此，為了建立更安全、更高效、更穩(wěn)固、更科學(xué)的廠商關(guān)系，今后廠商不僅要維系以產(chǎn)品為紐帶的傳統(tǒng)格局，還應(yīng)該建立起資本為紐帶的新型廠商關(guān)系。這將促使生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)更緊密地結(jié)合起來，從而推動(dòng)行業(yè)和市場的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)國家放心、農(nóng)民受益的目標(biāo)。 銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記黃化鋒： 創(chuàng)新市場營銷加速企業(yè)發(fā)展 銅化集團(tuán)始終把市場營銷創(chuàng)新作為促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的首要任務(wù)，面向國際國內(nèi)兩個(gè)市場、兩種資源，不斷加快集團(tuán)的國際化進(jìn)程，創(chuàng)立發(fā)展“駐點(diǎn)直銷”模式。磷肥產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率保持在15%以上，先后與德國布登海姆、韓國lg、西班牙花王、日本伊藤忠、香港盈德氣體等企業(yè)建立經(jīng)濟(jì)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流平臺(tái)，加速集團(tuán)國際化進(jìn)程。我們始終把管理創(chuàng)新作為提高企業(yè)競爭力的重要舉措，創(chuàng)立并推行“數(shù)據(jù)化、表格化、模板化、標(biāo)準(zhǔn)化、職業(yè)化”的“五化”精細(xì)化管理；始終把資本運(yùn)營創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的重要抓手，“六國化工”、“安納達(dá)”先后在上交所和深交所上市并成功實(shí)現(xiàn)再融資，為集團(tuán)發(fā)展硫磷化工、煤化工、精細(xì)化工奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 山東金正大生態(tài)工程股份有限公司副總裁羅文勝： 在創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)突破 2013年，隨著一系列刺激經(jīng)濟(jì)的政策不斷推出，需求將拉動(dòng)市場。加之，“十八大”明確提出堅(jiān)持走中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，使農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化逐步實(shí)現(xiàn)集約化、科技化、機(jī)械化、生態(tài)化，為肥料行業(yè)提出了新要求，也為肥料行業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇。因而，其整體形勢利好，金正大將抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)新的突破 在“金正大2013年千人臺(tái)灣峰會(huì)上”，金正大又隆重推出水溶肥新產(chǎn)品，使高端產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)多樣化、系列化，經(jīng)銷商和農(nóng)民有了更多的選擇，我們將針對(duì)不同區(qū)域、不同作物提供高產(chǎn)豐收方案，讓大田作物省事，讓經(jīng)濟(jì)作物實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效。隨著近年來金正大產(chǎn)品不斷升級(jí)，控釋肥、硝基肥、水溶肥等系列產(chǎn)品的不斷推出，金正大向世界級(jí)高端肥料供應(yīng)商和服務(wù)商這一目標(biāo)可謂邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐。 中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理陳勇: 2013實(shí)現(xiàn)廠商和諧共贏發(fā)展 2012年是中鹽紅四方復(fù)合肥品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新碩果累累的一年。2013年，對(duì)于中鹽紅四方來說，是更具挑戰(zhàn)性的一年。公司將迎來歷史上產(chǎn)能擴(kuò)張、企業(yè)整合后的第一年，也是復(fù)合肥全面滿足市場需求的第一年。為全面完成2013年的銷售目標(biāo)，我們將用更好的產(chǎn)品、更好的贏利模式、更優(yōu)秀的品牌形象服務(wù)于我們的客戶和農(nóng)民，我們將用更加開放的思維、更有力的品牌宣傳廣告、更具效果的激勵(lì)措施，全面推進(jìn)紅四方品牌形象打造，著力優(yōu)化新品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新渠道資源，深化商企合作，塑造一流的營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)廠商和諧共贏發(fā)展。
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