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復(fù)合肥:廠商博弈誰得利?


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時間:2012年11月30日      閱讀次數(shù):

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關(guān)鍵詞:復(fù)合肥 近期,出臺冬儲銷售政策和銷售價格的復(fù)合肥廠家增多,收款情況好轉(zhuǎn)。但復(fù)合肥價格走勢還存在一些不確定因素,經(jīng)銷商拿貨或買斷不多。廠家和經(jīng)銷商或多或少還存在博弈心理:廠家認(rèn)準(zhǔn)經(jīng)銷商遲早要拿貨,經(jīng)銷商賭定價格還會跌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,只有廠商合作,共同擔(dān)起責(zé)任,才能渡過難關(guān)。

施可豐化工股份有限公司營銷三公司總經(jīng)理張浩分析:“廠家壓力顯而易見:其一,前期收款均有計(jì)息條件,廠家就需要支付;其二,廠家?guī)烊萦邢,走貨不暢就要停產(chǎn)、限產(chǎn);其三,如果發(fā)貨推遲到集中采購期,局部市場可能因運(yùn)力限制而銷量下滑!

而經(jīng)銷商不拿肥,雖然可以規(guī)避價格下滑的風(fēng)險(xiǎn),但可能給來年銷售帶來壓力。張浩回憶說:“今年開春由于市場庫存水平低,局部地區(qū)貨源就出現(xiàn)了短缺,部分經(jīng)銷商因主營產(chǎn)品缺貨,業(yè)績大幅縮水。如果目前狀態(tài)持續(xù)下去,這很可能在明年春季重演。”

江西開門子營銷公司副總經(jīng)理方美珍擔(dān)憂廠商僵持給假劣化肥提供可乘之機(jī)。她說:“部分不良廠家偷含量、減成分,破壞了市場規(guī)則,給正規(guī)企業(yè)帶來的市場壓力不可小覷。”她回憶,今年秋季肥銷售啟動后,由于前期發(fā)貨量低,部分品牌產(chǎn)品在局部地區(qū)的銷量明顯下降,其重要原因就是地產(chǎn)劣質(zhì)肥料憑借價格優(yōu)勢擠占了部分正規(guī)產(chǎn)品市場。

遼寧鳳城經(jīng)銷商盧經(jīng)理介紹,近幾年當(dāng)?shù)負(fù)交旆噬a(chǎn)廠數(shù)量激增,在一些假劣肥料的沖擊下,品牌復(fù)合肥在價格上也沒有任何優(yōu)勢。上半年他代理的幾個大品牌復(fù)合肥銷量和利潤不同程度下滑。今年冬儲,他只象征性地打了一些款,大部分款打給了當(dāng)?shù)匾患乙?guī)模較大的摻混肥廠。

廠商博弈雖然與生俱來,但也能化解。從近期了解的情況看,一些行業(yè)口碑好的廠家收款和發(fā)貨還是取得了一定進(jìn)展。原因是這些廠家優(yōu)惠政策相對豐厚,價格政策也比較寬松,給經(jīng)銷商吃下了定心丸。江蘇瑞和銷售副總徐曉萍就對冬儲市場表示樂觀。她說,多年來江蘇瑞和憑借穩(wěn)定的品質(zhì)和實(shí)在的價格在市場上贏得了好口碑,即便今年行情波動,客戶也對企業(yè)信心充足。 推薦閱讀:復(fù)合肥冬儲進(jìn)展緩慢 尿素價格穩(wěn)中略升復(fù)合肥以穩(wěn)為主 尿素價格以穩(wěn)為主復(fù)合肥價格明朗
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