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探尋肥料企業(yè)的破局之道


來(lái)源:農(nóng)資1號(hào)網(wǎng)      分類(lèi):農(nóng)資行情      時(shí)間:2012年11月30日      閱讀次數(shù):

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目前肥料行業(yè)特別是復(fù)合肥領(lǐng)域已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化,無(wú)論是原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)廠家還是分銷(xiāo)商及零售商,都面臨著關(guān)乎生存的挑戰(zhàn)。毫無(wú)疑問(wèn),不斷下降的利潤(rùn)和日益增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)成本不可調(diào)和,這就使各大廠商都把當(dāng)前形勢(shì)下如何培養(yǎng)新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)當(dāng)成必修課。

高度競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下傳統(tǒng)肥料企業(yè)的出路在哪里,記者最近走訪了數(shù)十家有代表性的廠家、經(jīng)銷(xiāo)商,在探討尋求突破競(jìng)爭(zhēng)格局的同時(shí),他們思考最多的是肥料的發(fā)展趨勢(shì);竟沧R(shí)是:其一,隨著精細(xì)化農(nóng)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展,傳統(tǒng)復(fù)合肥向水溶肥發(fā)展的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,水肥一體化是高效農(nóng)業(yè)的必由之路;其二,穩(wěn)定性長(zhǎng)效肥料將在未來(lái)的時(shí)間里更大程度地代替?zhèn)鹘y(tǒng)肥料,沒(méi)有條件實(shí)施水肥一體化工程的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域?qū)⑵谕ㄟ^(guò)一次施肥就滿足作物整個(gè)生長(zhǎng)周期對(duì)肥料的需求,以減少勞動(dòng)力成本;其三,隨著土壤問(wèn)題、農(nóng)殘問(wèn)題的不斷積累以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品需求量的不斷擴(kuò)大,有機(jī)肥將越來(lái)越多地進(jìn)入田間地頭,在更大程度上替代復(fù)合肥,而不僅僅是補(bǔ)充。簡(jiǎn)而言之,各家都不否認(rèn)水溶肥、長(zhǎng)效肥、有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)將可能駛?cè)氚l(fā)展的快車(chē)道,進(jìn)入黃金階段的趨勢(shì)。

記者在廣西新勝利集團(tuán)看到,為了突破競(jìng)爭(zhēng)格局,他們正按照上述肥料發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整。該公司企劃總監(jiān)告訴記者,他們?cè)趥鹘y(tǒng)的復(fù)合肥領(lǐng)域暫取“相對(duì)”守勢(shì),把市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)放在水溶肥、有機(jī)肥等新領(lǐng)域,該公司已經(jīng)與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)專(zhuān)家教授達(dá)成開(kāi)發(fā)水溶肥的項(xiàng)目合作,同時(shí)與云南某單位合作開(kāi)發(fā)以煙草加工剩余的廢棄煙葉、煙梗為原材料,定位于防治地下害蟲(chóng)的功能性有機(jī)肥,隨著這兩個(gè)項(xiàng)目的快速成長(zhǎng),將對(duì)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而利潤(rùn)微薄的復(fù)合肥業(yè)務(wù)形成良好的補(bǔ)充。

“大路走完還有小路,不停地前行就一定能看到更多風(fēng)景”——雖然對(duì)于肥料企業(yè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有大路就可能無(wú)路可走,但優(yōu)秀企業(yè)擅長(zhǎng)抓住機(jī)會(huì)解決生存和發(fā)展問(wèn)題,而要從優(yōu)秀邁向卓越則需要具備戰(zhàn)略眼光,從產(chǎn)業(yè)布局的高度整合資源,制定強(qiáng)大的投資組合戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和人才戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。
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