農(nóng)藥不好賣 組合起來賣

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關(guān)鍵詞：農(nóng)藥 今年水稻病蟲害發(fā)生較往年重，針對(duì)水稻病蟲害的防治，許多農(nóng)藥企業(yè)推出了農(nóng)藥套裝組合，農(nóng)戶在選擇用藥時(shí)，可同時(shí)購買同一廠家的殺蟲劑和殺菌劑組合套裝。 中國農(nóng)科院植保所農(nóng)藥廠策劃部經(jīng)理李一峰表示，他走訪湖北、江西、江蘇等地看到，今年水稻稻瘟病、紋枯病等病害發(fā)生明顯加重，隨著農(nóng)民用藥水平逐漸提高，農(nóng)民也愿意用好藥、貴藥。市場(chǎng)上針對(duì)二化螟、稻飛虱、稻縱卷葉螟、紋枯病等病蟲害的防治組合用藥已陸續(xù)出現(xiàn)，農(nóng)民可同時(shí)購買同一廠家的殺菌劑和殺蟲劑。 李一峰認(rèn)為，農(nóng)藥套裝組合銷售是未來發(fā)展的趨勢(shì)，但套裝組合銷售對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)以及渠道要求特別高。如果一個(gè)企業(yè)只有單一特色產(chǎn)品，很難進(jìn)行組合銷售。目前中國農(nóng)科院植保所農(nóng)藥廠依靠植保所強(qiáng)大的技術(shù)及產(chǎn)品支持，已在水稻、玉米、西瓜、花生等作物上推出了部分產(chǎn)品套裝。 青島海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理冷鵬表示，今年公司大力強(qiáng)化“套餐技術(shù)營(yíng)銷”，套餐涉及土壤調(diào)理劑、殺蟲劑、殺菌劑等，通過套餐化綜合管理，增強(qiáng)作物抗病蟲能力，減少農(nóng)藥使用量，節(jié)約成本。冷鵬認(rèn)為，現(xiàn)在賣農(nóng)藥不再是單純的賣產(chǎn)品，而是賣技術(shù)，將套裝產(chǎn)品組合在一起必須要有專家團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，農(nóng)藥的套裝銷售實(shí)際上是一種營(yíng)銷策略，這有可能沖擊跨國公司單一突出產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額，是未來農(nóng)藥銷售的主要模式。
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