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農資搭配銷售背后有“玄機”


來源:農資1號網      分類:農資行情      時間:2012年7月24日      閱讀次數(shù):

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目前正值北方玉米追肥季節(jié),由于今年夏季雨水充足,夏糧豐收基礎較好,加之近期尿素價格較四五月份每噸普遍下降了150元以上,農民施用尿素的積極性較高。但記者調查發(fā)現(xiàn):農民想購買尿素并非易事,不少基層經銷商對前來購買尿素的農民都提出了“附加條件”。
7月15~16日,記者在渭南固市、田市、高塘及西安市臨潼區(qū)、高陵縣調研時,接觸的8家基層經銷商均表示,買尿素可以,但買1袋尿素必須再買2袋復合肥,否則不賣。理由是尿素貨源緊張,需限量銷售。果真如此嗎?


7月17日一大早,記者來到陜西省最大的尿素生產企業(yè)——渭化集團了解情況。


映入眼簾的是罕見的化肥熱銷場面:早上8點剛過,該公司裝貨臺就一字排開十多輛不同型號的大貨車,工人們已經開始忙碌著搬裝尿素,另有六七十輛汽車在站臺外等候裝肥!斑@種情況已經持續(xù)20多天了,為滿足農民用肥需求,渭化集團一直敞開銷售,甚至暫時停止了向省外發(fā)貨,全力以赴保省內尿素供應,日均銷售尿素3000多噸,省內尿素不可能短缺。”渭化集團副總經濟師薛三省對記者說。


記者了解到,由于今年尿素市場向好,渭化集團、陜化集團、城化公司3家省內尿素企業(yè)均開足馬力生產。近期,渭化集團通過優(yōu)化工藝,日產尿素超過 1800噸;陜化集團借外購合成氨支持裝置高負荷生產,日產尿素1000多噸;城化公司日產尿素約500噸。而且上述3家企業(yè)全部敞開銷售。加上省外調撥部分,陜西省尿素供應十分充足。


尿素價格走勢也反映出該省尿素供應并不緊張。目前,陜西省尿素出廠噸價普遍維持在2240~2260元,比四五月份下跌150多元;尿素零售噸價更較前期高點下跌200~260元。


到底什么原因令經銷商旺季如此“惜售”呢?固市農民李小亮揭開了其中的秘密。李小亮告訴記者,他的鄰居就是搞化肥銷售的。記者在這家規(guī)模不大的農資銷售點看到,尿素、復合肥、磷酸二銨、有機復合肥等各種化肥堆滿院子。店門口黑板上寫道:45%npk復合肥170元/袋(50千克,下同),尿素113元 /袋,64%磷酸二銨190元/袋,45%有機npk復混肥160元/袋;后面還用紅色粉筆特別聲明:買1袋尿素必須同時買2袋復合肥或復混肥。“尿素出廠價已經高達每噸2260元,零售價折算下來每噸也只有2260元,算上運費和裝卸費,商家不賠了嗎?”記者納悶道。 “尿素是賠了,但復合肥賺大了。”李小亮把記者拉到一邊,悄聲說。


原來,這家經銷商出售的45%npk復合肥,其實都是復混肥,進價只有90元/袋,以170元/袋出售,噸利潤可達1800元。而其所謂的有機npk 復混肥,則是店主在買回的復混肥中,加入1/4~1/3的城市污泥,混配晾干、過篩后重新包裝而成,成本更低,利潤高達100多元/袋。


在渭化集團門口,記者與等候裝化肥的司機老郭攀談。他說,自己常年給經銷商運送化肥,從近幾年了解的情況看,除了尿素、碳酸氫銨沒有假貨外,其余化肥品種都有假冒偽劣,農民屢次上當后,現(xiàn)在只相信尿素、碳酸氫銨和磷酸二銨等少數(shù)幾個品種。但這類化肥由于產能過剩、價格透明,經銷商并不賺錢,有時還可能因對市場判斷失誤賠錢。在這種情況下,他們便抓住農民對尿素、磷酸二銨放心這一心理特點,在夏季玉米追肥需要大量尿素時,要求農民在買尿素時必須買復合(混)肥。


“這種現(xiàn)象并非陜西獨有,在全國已經比較普遍!标兾魇∩缈圃航洕芯克彼L吳剛表示。他說,由于基層經銷商點多面廣,且大多分布在工商、質檢等執(zhí)法部門很少顧及的農村,給了不良經銷商可乘之機,若不整頓,對農民和農業(yè)生產將造成較大危害。他建議工商、質檢等部門,在農資銷售的關鍵節(jié)點上,分派力量深入農村,嚴查假冒偽劣農資和不良經銷商。類似“紅盾護農”等行動,更應深入農村,尤其是邊遠地區(qū),切實維護農民利益。


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