農(nóng)資企業(yè)中的鷹鴿策略

在企業(yè)群落內(nèi)，每個(gè)企業(yè)都要面對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng)新投資決策以及與其他企業(yè)或個(gè)人合作的問(wèn)題。企業(yè)在進(jìn)行策略交往的時(shí)候，均有兩種策略，一種是“鷹”策略，是一種“攻擊型”的策略，進(jìn)行正面爭(zhēng)奪市場(chǎng)、強(qiáng)勢(shì)公關(guān)等；另一種策略是“鴿”策略，是一種“和平型”的策略，它考慮到直接競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有損失，避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，在公關(guān)交往中也較為溫和。

所謂的“鷹”策略或“鴿”策略，其中“鷹”、“鴿”是指同一群體內(nèi)個(gè)體的兩種不同策略行為，而不是指兩種不同的群體。鷹策略代表在面對(duì)對(duì)手時(shí)采取競(jìng)爭(zhēng)策略，寧可冒嚴(yán)重的損失風(fēng)險(xiǎn)也要爭(zhēng)奪到底；鴿策略則在面對(duì)對(duì)手時(shí)采取合作策略，愿意和對(duì)手共享創(chuàng)新資源，若對(duì)手開(kāi)始爭(zhēng)奪時(shí)就馬上撤退而不會(huì)受損失。假設(shè)每家企業(yè)個(gè)體都是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步地調(diào)整自己的策略，即當(dāng)采用“鷹”策略的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足以獲勝時(shí)，企業(yè)可停止采用“鷹”策略，而重新選擇防守策略“鴿”策略；當(dāng)采用“鴿”策略的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力可以去嘗試競(jìng)爭(zhēng)，去搶占更多的市場(chǎng)份額時(shí)，企業(yè)也可重新選擇“鷹”策略。這樣的企業(yè)可保持競(jìng)爭(zhēng)合作中的靈活性，既有鷹般的競(jìng)爭(zhēng)性又有鴿一樣的合作性。

完全的鷹派作風(fēng)具有極強(qiáng)的侵略性，體現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)的爭(zhēng)奪性，甚至在其內(nèi)部也會(huì)搶食相爭(zhēng)，不利于團(tuán)結(jié)合作；而完全的**作風(fēng)追求和平共處，具有包容性、謙讓性，在面對(duì)侵略者或競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，會(huì)表現(xiàn)出退縮，往往委曲求全。對(duì)于每個(gè)農(nóng)資企業(yè)而言，在其競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)張的過(guò)程中，都會(huì)面對(duì)兩種選擇，即選擇傾向于鷹派作風(fēng)，還是**作風(fēng)？

鷹派企業(yè)相比**企業(yè)而言，前者更注重實(shí)力，而后者更注重道義；前者更注重利益，而后者更注重信譽(yù)；前者更注重眼前，而后者注重長(zhǎng)遠(yuǎn)；前者更注重戰(zhàn)術(shù)，后者更注重戰(zhàn)略；前者傾向于求快，而后者傾向于求穩(wěn)。鷹派企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)會(huì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，也會(huì)很快引起客戶的注意，在市場(chǎng)需求緊缺或追求新異的時(shí)期，鷹派企業(yè)能很好地滿足客戶需求，以其多變、新異的產(chǎn)品和有力、快速的營(yíng)銷模式，滿足客戶對(duì)急需產(chǎn)品和新異產(chǎn)品的需求。但在市場(chǎng)穩(wěn)定和產(chǎn)品飽和時(shí)期，**企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期求穩(wěn)求信譽(yù)的作風(fēng)，建立良好的信譽(yù)和品牌效應(yīng)，往往更能贏得客戶心理，穩(wěn)住自己的客戶群。

對(duì)于農(nóng)資企業(yè)而言，在資本積累初期，鷹派作風(fēng)具有勇往直前、全力以赴的作戰(zhàn)態(tài)度，對(duì)于開(kāi)拓新市場(chǎng)，占領(lǐng)自己一席之地，有著必要的保障性。而**作風(fēng)的慣常方式是謙讓高雅，這樣作風(fēng)的企業(yè)若在起步階段和鷹派企業(yè)相逢，必然會(huì)處于被動(dòng)，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，敗給鷹派企業(yè)。但鷹派企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性過(guò)強(qiáng)，難免會(huì)在不斷的競(jìng)爭(zhēng)搏斗中過(guò)分耗費(fèi)自身財(cái)力物力，且給同行和客戶留下不良印象，對(duì)樹(shù)立企業(yè)品牌并無(wú)益。而**企業(yè)在采取了迂回戰(zhàn)略后，又會(huì)卷土重來(lái)，再次建立企業(yè)的信譽(yù)度，步步為營(yíng)，擴(kuò)展市場(chǎng)。**企業(yè)求穩(wěn)求和的作風(fēng)，隨時(shí)又會(huì)經(jīng)受鷹派企業(yè)的沖擊，兩派作風(fēng)的企業(yè)就這樣不斷地博弈著。

一個(gè)成功的農(nóng)資企業(yè)，正需要將鷹派作風(fēng)和**作風(fēng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，在不同環(huán)境，不同時(shí)期，采取不同的兩種作風(fēng)。市場(chǎng)開(kāi)拓的動(dòng)蕩時(shí)期，需要鷹派的氣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，而在市場(chǎng)穩(wěn)定的時(shí)期，便需要提升自身的信譽(yù)度，使得同行和客戶對(duì)自身的認(rèn)可達(dá)到一個(gè)新的高度。如此看來(lái)，做鷹派，還是**，不能絕對(duì)而論。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，勇往直前的同時(shí)，也需要見(jiàn)風(fēng)使舵，才能保障既能順利前行，又能避過(guò)風(fēng)雨和暗礁。