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不識(shí)肥料真面目,只緣身在忽悠中
來(lái)源:農(nóng)資1號(hào)網(wǎng) 分類(lèi):農(nóng)資行情 時(shí)間:2012年6月30日 閱讀次數(shù):
不識(shí)“肥料”真面目,只緣身在“忽悠”中
俗話(huà)說(shuō):莊稼一支花,全靠肥當(dāng)家。肥料是作物的食糧,其質(zhì)量?jī)?yōu)劣、效果好壞,直接影響作物的生長(zhǎng)和豐收。而當(dāng)前市場(chǎng)上的各種肥料名目繁多、是泥沙具下,什么海藻肥、沖施肥、水溶肥、葉面肥等等,一個(gè)比一個(gè)給力、一個(gè)比一個(gè)花稍、一個(gè)比一個(gè)誘人,按道理有這么的肥料,對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一件大好事。
然而,目前肥料市場(chǎng)的假貨、水貨、套證貨是應(yīng)有盡有,而真貨、好貨、優(yōu)質(zhì)貨反而處處難尋,真可謂,正規(guī)軍打不過(guò)雜牌軍、雜牌軍打不過(guò)游擊隊(duì)、游擊隊(duì)打不過(guò)散兵游勇。在肥料宣傳炒作方面,各個(gè)企業(yè)先是“微風(fēng)拂煦”,再是“風(fēng)和日麗”,然后是“狂風(fēng)暴雨”,最后是“肉搏戰(zhàn)”,搞得是天昏地暗、日月無(wú)光。
本人認(rèn)為,這種宣傳炒作,不是在宣傳產(chǎn)品、也不是在豎立品牌,而是在浪費(fèi)資源、是在消耗各個(gè)企業(yè)的元?dú)饩!這種模式的結(jié)果,就是企業(yè)的付出永遠(yuǎn)大于銷(xiāo)售利潤(rùn),同時(shí)也給各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)造成了虛幻的銷(xiāo)售市場(chǎng)。這種虛幻的銷(xiāo)售市場(chǎng),都是因宣傳炒作炒出來(lái)的激素效應(yīng),并非是市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品真實(shí)認(rèn)同與需求的反應(yīng),也就是說(shuō)這種宣傳炒作就象人服用激素一樣,其效果只能是曇花一現(xiàn),今天你宣傳炒作了,就會(huì)有一些銷(xiāo)量;明天你不宣傳炒作了,銷(xiāo)量就是白板。而造成這種激素效應(yīng)的根本原因,就是產(chǎn)品宣傳的效果與實(shí)際效果反差太大所造成了。
在銷(xiāo)售實(shí)踐中,一般常規(guī)低價(jià)位的產(chǎn)品、會(huì)很少會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民反映其產(chǎn)品質(zhì)量與效果問(wèn)題,往往是那些高價(jià)位、高質(zhì)量、高效果的產(chǎn)品會(huì)經(jīng)常受到農(nóng)民與經(jīng)銷(xiāo)商的投訴,,說(shuō)其產(chǎn)品效果不好。其實(shí)這都是人們對(duì)產(chǎn)品的期望效應(yīng)所造成的,一般常規(guī)低價(jià)位的產(chǎn)品,在用戶(hù)心里預(yù)期就是一般,效果好一點(diǎn)差一點(diǎn)都在其預(yù)期之中,所以?xún)?nèi)心對(duì)其產(chǎn)品效果好壞的反應(yīng)不太敏感。而高價(jià)位、高質(zhì)量、高效果的產(chǎn)品就不一樣了,農(nóng)民對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的效果心里預(yù)期高、并十分敏感,產(chǎn)品效果稍有一點(diǎn)不給力,用戶(hù)心里就會(huì)對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑與不信任,今后一看到這類(lèi)產(chǎn)品他們就自然產(chǎn)生拒絕心里。
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