不識(shí)肥料真面目，只緣身在忽悠中

不識(shí)“肥料”真面目，只緣身在“忽悠”中

俗話(huà)說(shuō)：莊稼一支花，全靠肥當(dāng)家。肥料是作物的食糧，其質(zhì)量?jī)?yōu)劣、效果好壞，直接影響作物的生長(zhǎng)和豐收。而當(dāng)前市場(chǎng)上的各種肥料名目繁多、是泥沙具下，什么海藻肥、沖施肥、水溶肥、葉面肥等等，一個(gè)比一個(gè)給力、一個(gè)比一個(gè)花稍、一個(gè)比一個(gè)誘人，按道理有這么的肥料，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一件大好事。

然而，目前肥料市場(chǎng)的假貨、水貨、套證貨是應(yīng)有盡有，而真貨、好貨、優(yōu)質(zhì)貨反而處處難尋，真可謂，正規(guī)軍打不過(guò)雜牌軍、雜牌軍打不過(guò)游擊隊(duì)、游擊隊(duì)打不過(guò)散兵游勇。在肥料宣傳炒作方面，各個(gè)企業(yè)先是“微風(fēng)拂煦”，再是“風(fēng)和日麗”，然后是“狂風(fēng)暴雨”，最后是“肉搏戰(zhàn)”，搞得是天昏地暗、日月無(wú)光。

本人認(rèn)為，這種宣傳炒作，不是在宣傳產(chǎn)品、也不是在豎立品牌，而是在浪費(fèi)資源、是在消耗各個(gè)企業(yè)的元?dú)饩�髓！這種模式的結(jié)果，就是企業(yè)的付出永遠(yuǎn)大于銷(xiāo)售利潤(rùn)，同時(shí)也給各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)造成了虛幻的銷(xiāo)售市場(chǎng)。這種虛幻的銷(xiāo)售市場(chǎng)，都是因宣傳炒作炒出來(lái)的激素效應(yīng)，并非是市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品真實(shí)認(rèn)同與需求的反應(yīng)，也就是說(shuō)這種宣傳炒作就象人服用激素一樣，其效果只能是曇花一現(xiàn)，今天你宣傳炒作了，就會(huì)有一些銷(xiāo)量；明天你不宣傳炒作了，銷(xiāo)量就是白板。而造成這種激素效應(yīng)的根本原因，就是產(chǎn)品宣傳的效果與實(shí)際效果反差太大所造成了。

在銷(xiāo)售實(shí)踐中，一般常規(guī)低價(jià)位的產(chǎn)品、會(huì)很少會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民反映其產(chǎn)品質(zhì)量與效果問(wèn)題，往往是那些高價(jià)位、高質(zhì)量、高效果的產(chǎn)品會(huì)經(jīng)常受到農(nóng)民與經(jīng)銷(xiāo)商的投訴，，說(shuō)其產(chǎn)品效果不好。其實(shí)這都是人們對(duì)產(chǎn)品的期望效應(yīng)所造成的，一般常規(guī)低價(jià)位的產(chǎn)品，在用戶(hù)心里預(yù)期就是一般，效果好一點(diǎn)差一點(diǎn)都在其預(yù)期之中，所以?xún)?nèi)心對(duì)其產(chǎn)品效果好壞的反應(yīng)不太敏感。而高價(jià)位、高質(zhì)量、高效果的產(chǎn)品就不一樣了，農(nóng)民對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的效果心里預(yù)期高、并十分敏感，產(chǎn)品效果稍有一點(diǎn)不給力，用戶(hù)心里就會(huì)對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑與不信任，今后一看到這類(lèi)產(chǎn)品他們就自然產(chǎn)生拒絕心里。