農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)

農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)又根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的不同發(fā)展階段和特點(diǎn)分為：新產(chǎn)品新市場(chǎng)、新產(chǎn)品老市場(chǎng)、老產(chǎn)品新市場(chǎng)和老產(chǎn)品老市場(chǎng)的開發(fā)。 新產(chǎn)品新市場(chǎng)的開發(fā)。由于面對(duì)的是全新的產(chǎn)品和全新的市場(chǎng)環(huán)境，因此必須在做好充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)品的定位、定價(jià)，然后再通過多點(diǎn)試驗(yàn)、示范，在取得成熟經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行大面積的推廣應(yīng)用，同時(shí)再通過多點(diǎn)試驗(yàn)、示范，災(zāi)區(qū)的成熟經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行大面積的推廣應(yīng)用，同時(shí)建立高效順暢的經(jīng)銷渠道。在這個(gè)階段的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)中一般以田間示范、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、推廣培訓(xùn)會(huì)、方發(fā)放資料宣傳等形式為主，為了加快推廣速度，也可以通過電視廣告等媒體宣傳的形式來擴(kuò)大市場(chǎng)影響。 新產(chǎn)品老市場(chǎng)的開發(fā)。在老市場(chǎng)中往往會(huì)出現(xiàn)一些新的問題，需要采用新的方法和選產(chǎn)品去解決，或是在老市場(chǎng)中找到了新產(chǎn)品的市場(chǎng)契機(jī)。由于是在一個(gè)已經(jīng)非常熟知的市場(chǎng)里去拓展新的業(yè)務(wù)，因此這種市場(chǎng)開發(fā)就需要在已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，充分利用自身品牌的影響力和知名度牢牢抓住新產(chǎn)品和新技術(shù)的突出特點(diǎn)，去解決原有產(chǎn)品和技術(shù)無法解決的問題充分發(fā)揮新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力從而掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。在市場(chǎng)開發(fā)中要通過現(xiàn)場(chǎng)會(huì)推廣會(huì)和技術(shù)轉(zhuǎn)接現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)形式，將現(xiàn)產(chǎn)品、新技術(shù)的突出優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)直接傳達(dá)到消費(fèi)者，并充分利用媒體宣傳擴(kuò)大其市場(chǎng)影響面。 老產(chǎn)品新市場(chǎng)的開發(fā)。成熟階段的產(chǎn)品就其市場(chǎng)總體而言是人們廣為熟知，但就某個(gè)具體的細(xì)分市場(chǎng)或者某些應(yīng)用領(lǐng)域而言，也許就是一個(gè)全新的產(chǎn)品。老產(chǎn)品在新市場(chǎng)的開發(fā)主要是通過其在市場(chǎng)中的品牌影響力和認(rèn)知度，充分利用田間示范、推廣會(huì)議、新老客戶之間、消費(fèi)者之間的相互交流，以及媒體宣傳來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)的目的。 老產(chǎn)品老市場(chǎng)的開發(fā)。老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā)，其目的是延長產(chǎn)品的生命周期，盡量延緩衰退的速度。這種市場(chǎng)的開發(fā)主要采用以下幾種手段：

一是利用大量、長期的媒體廣告宣傳，在消費(fèi)者心目中樹立牢固的品牌地位；而是進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道，特別是發(fā)動(dòng)更多的零售商，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，擴(kuò)大銷售量，三是采用更靈活的促銷手段，充分保證經(jīng)銷商的利益，并且也使得農(nóng)民得到實(shí)惠；四十提供更好的服務(wù)，包括物流、技術(shù)、服務(wù)、供應(yīng)、庫存管理等。
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